MLM- MULTINIVEL es 4LIFE RESEARCH: TU NEGOCIO PERFECTO - DISTRIBUCION EQUITATIVA

¿HAS OÍDO ESTE MITO?

2007-08-18T19:00:00.001-04:00

¿HAS OÍDO ESTE MITO?

SOÑAR NO CUESTA NADA, PERO………. ESTO ES UN MITO.

La realidad es que las cosas no van a estar bien a menos que nosotros hagamos un cambio, este Informe es acerca de ese cambio.

Para algunas personas un cambio significa unos dólares extras al mes.

Para otros un flamante auto deportivo.

Para cientos, una casa nueva.

Y para muchos quiere decir tomar control de sus vidas, vivir como quieren vivir, realizar sus sueño pero ¿cómo?. ¿Regresando a la escuela?

¿Trabajar más horas en su empleo?

¿La bolsa de valores?

VEAMOS LAS OPCIONES:

OPCIÓN UNO: La bolsa de valores, lo mejor del capitalismo, una lotería legalizada, la manera en que lo vea, la bolsa de valores es el lugar en donde usted puede ganar una fortuna o perderla; mientras que a diario se hacen mas millonarios, también hay muchos que pierden hasta la camisa y recuerde la regla cardenal de la bolsa de valores “no invierta más de lo que puede perder”.

OPCIÓN DOS: Regresar a la escuela: todos los años millones de norteamericanos prefieren una educación superior como el camino para mejorar sus vidas. Una meta noble y admirable. Sin embargo no es fácil y tampoco garantiza un empleo al graduarse y no siempre es factible. La realidad es que la mayoría de la gente está muy ocupada para volver a la escuela.

OPCIÓN NÚMERO 3: Trabaje más horas: Una gran idea pero da resultado? Si trabaja 80 horas la semana entrante su jefe le pagará el doble? Si triplica su productividad se triplica su cheque de pago? Y a que costo? Más horas alejadas de su familia, sus amistades, sus sueños.

OPCIÓN NÚMERO 4: Inicie su propio negocio, las estadísticas demuestran que el 96% de los adultos entre las edades de 25 a 44 años desean tener su propio negocio, es el nuevo sueño americano, ser su propio jefe, fijas sus propias horas, hace lo que usted quiere. Pero ¿a qué precio?

Cuando la mayoría de las personas piensan en tener su propio negocio, con frecuencia piensan en la palabra franquicia, un plan probado pero desafortunadamente con el costo de las franquicias que van desde 20.000 dólares a un millón de dólares. La franquicia promedio no es para la persona promedio, y desde luego se necesitan empleados y un seguro y un sistema de seguridad y contadores y de repente usted se halla trabajando 6 o 7 días de la semana abriendo las puertas en la mañana y cerrando por la noche y recuerde que el propietario de la franquicia gana por las cuotas que paga por adelantado y regalías en el ingreso bruto, no la ganancia y que él gana dinero aunque usted no gane nada.

Otra alternativa es convertirse en un contratista independiente en libertad de escoger los trabajos que quieren cuando quieran, pero el trabajo de mercadear negociar y cobrar sigue siendo su responsabilidad.

Podría abrir su propia tienda o restaurante pero tendría que pensar en la renta, publicidad y seguro de responsabilidad.
Pero qué sucedería si hubiera una manera de combinar el éxito probado de una franquicia con la libertad de un contratista independiente? Sin los altos costos, sin verter capital o empleados un sistema que actualmente es usado por algunas compañías como CITIGROUP, las compañía de servicios financieros más grande del mundo pionera del INTERNET PRODIGY, GTE, MATTEL, IBM. Gigantes de las telecomunicaciones como SPRINT y MCI, fenómenos del comercio electrónico como AMAZON.COM, REEL.COM y CDNOW.COM. Qué saben estas compañías de las tendencias de negocios que usted desconoce. Porqué estas compañías han ido más allá del mercado tradicional y a una nueva forma de distribución de productos?

Es simple, se le llama Representante independiente de ventas, la llaman relaciones de negocio, otros, mercadeo afiliado y cientos, mercadeo de referencia o mercadeo persona a persona o mercadeo viral.

Llámelo como quiera, es un negocio de 23.000 millones de dólares anuales, es el negocio de correr la voz, compañías grandes y pequeñas, por igual se han dado cuenta que la manera más efectiva y menos costosa de traer productos al mercado es corriendo la voz y ahora están dispuestos a pagar por eso y esos allí donde usted encaja, como representante independiente de una franquicia, usted puede anunciar los servicios y productos de las compañías existentes, corriendo la voz y la comisión, en vez de invertir millones en publicidad, almacenes y distribución, estas compañía destinan esos millones para pagar a representantes independiente de franquicias, personas como usted.

El modelo ha sido conocido por mas de 50 años, más de 9.7 millones de personas solo en los Estados Unidos ya son distribuidores independiente generando más de 23.000 millones de dólares en ingresos anuales. Más de 23.000 millones de dólares generados por amas de casa, estudiantes de colegio, jubilados y personas serias de negocios, todo sin los dolores de cabeza del propietario de negocios tradicionales sin empleados, sin planilla de pago, sin almacén y es algo que usted puede hacer en su tiempo libre en el hogar. Es más la mayoría de las personas en esta industria lo hacen así, sin afectar sus trabajos sus diversiones y sus hijos, calificando así para las increíbles ventajas en los impuestos. Al ser dueños de sus propios negocios en las casas.
Personas de toda parte de la nación se están dando cuenta que esta es la mejor opción para mejorar sus finanzas, miles lo han hecho su trabajo de tiempo completo.

Piénselo! Sin limitaciones profesionales, sin jubilarse prematuramente, sin despidos, esta industria paga por productividad mientras más dedicación invierte más gana y la belleza de esto es que usted puede multiplicar su tiempo no se trata de trabajar más duro sino de trabajar más inteligentemente, porque como representante independiente de ventas se le permite buscar a otros como usted, gente que quieren tener su negocio propio y se les pague por sus ventas. No importa de donde venga o a que escuela asistió o de que color es su piel, lo único que importa es su decisión de hacer el cambio.

Si está contento con el auto que meja, si está contento con la política corporativa en su oficina, si está contento con la cantidad de tiempo que le dedica a su esposa, sus hijos, su diversión. Entonces quizás esto no sea para usted. Pero si usted no está donde pensó que estaría en el nuevo milenio, si no vive donde usted quiere vivir, sino ve a sus hijos tan seguido como quisiera, entonces tal vez esto sea para usted.

RECUERDE: menos del 1% de los americanos se jubilaran con libertad financiera, únicamente el 4% se jubilará confortablemente, y un asombro 95% se jubilará por debajo del nivel de pobreza.

No crea en el MITO, la persona que le envió este Informe, ha visto una compañía en la que cree y han compartido esto con usted por una razón: Valoran su opinión. Si IBM lo ve, si CITIBANK lo ve y si AMAZÓN.COM lo ve, no cree usted que vale la pena considerarlo?

¿PORQUE 4LIFE RESEARCH?

2007-08-18T18:57:00.000-04:00

¿PORQUE 4LIFE RESEARCH?

¡Solamente algunas veces en la vida hacen un programa que tiene todos los factores necesarios para una oportunidad excepcional de tener éxito!

NUESTRA HISTORIA: ¿Cómo comenzó todo?: En 1996, David Lisonbee, un hombre con una trayectoria ya establecida en la industria del mercadeo de red, descubrió un producto notable llamado Transfer Factor. Con su capacidad sin precedentes para respaldar y capacitar al sistema inmune, David comenzó a darse cuenta del impacto que este producto podría tener en la salud de la gente de todo el mundo. Dado que ya había sido co-fundador de una compañía de mercadeo de red valuada en $200 millones, David conocía el poder del mercadeo de red y del compartir productos con otras personas en forma individual. Junto con su esposa Bianca, establecieron 4Life Research en 1998, con Transfer Factor como el producto estandarte.

4Life está basada en la creencia de que cada individuo es singular, y por lo tanto proporciona una línea de productos que respalda a su cuerpo singular. 4Life tiene verdaderamente algo para cada individuo y ofrece el comienzo de una oportunidad financiera que le permite lograr el éxito de inmediato—ya sea que recién esté entrando en la industria, o que ya tenga experiencia y haya tenido éxito en el mercadeo de red.

Durante el verano del año 2000, 4Life Research hizo noticia dentro de la industria al unirse a ShapeRite, otro líder de los productos nutricionales y las ventas directas.

Esta asociación ha creado un sinfín de nuevas oportunidades para los distribuidores de 4Life, al expandir una ya excelente línea de productos y combinar la fuerza de ambas compañías. Desde la unión, 4Life ha experimentado un crecimiento exponencial y ha fortalecido su posición dentro del mercado altamente competitivo de los complementos nutricionales. El equipo ejecutivo de 4Life en la actualidad se enorgullece en contar con más de cien años de experiencia conjunta en el mercadeo de red y la industria de la complementación nutricional. 4Life opera en un establecimiento de 80.000 pies cuadrados en Sandy, Utah, y mantiene un enfoque emprendedor para proporcionar soluciones en lo relacionado con la salud y las finanzas a las personas de todo el mundo.

UNA BRECHA CIENTÍFICA: Transfer Factor representa un nuevo paradigma completo en esta industria. En los últimos 50 años ha habido solamente cinco compañías del mercadeo en red que han introducido un producto nuevo del paradigma en la industria. Todas estas compañías ahora son programadas de mil millones de dólares. ¡Ésta es su oportunidad de ser una parte de una fundación sólida de tal programa!

4Life Research es la compañía que puede proporcionar la visión, la experiencia, y la seguridad que necesitamos para construir con confianza. El plan de la remuneración 4Life permitirá que el número más grande de participantes gane su parte justa del dinero.

SELECCIONANDO A LA COMPAÑÍA CORRECTA: La industria de mercadeo en red está creciendo, con más de 50.000 personas incorporándose a la industria cada semana. Según una encuesta hecho por Money Makers Monthly, hay aproximadamente 11 millones de individuos implicados en la industria. El primero, y posiblemente el más importante, paso en desarrollar un negocio con éxito es en seleccionar el programa y el grupo de apoyo. Todos los sistemas y esfuerzo personal en el mundo no serán de valor si selecciona a una compañía que sale de negocio. Hay ciertos aspectos de una compañía y de un programa que puedan obstaculizar o ayudar para que los distribuidores tengan éxito.

La industria está llena de paradojas. En una mano usted tiene muchos testimonios de "trapos a las riquezas," y por otra parte usted tiene un número extenso de vendedores en red que se frustran y que están vagando para salir de un programa a otro, intentando encontrar un programa que trabaje para ellos. Otra paradoja en esta industria lucrativa, es el gran número de compañías de mercadeo en red que salen de negocio en el plazo de los primeros cinco años. Para una mayoría de vendedores, el viaje al éxito es como la mudanza a través de un campo de minas.

LIDERAZGO DE COMPAÑÍA: El tipo de dirección corporativa detrás del programa tiene una gran influencia en su éxito. Una compañía con éxito tiene líderes que proveen de la distribuidora seguridad y una dirección eficaz. La dirección eficaz proporcionará el financiamiento adecuado, sistemas para apoyar a los distribuidores, una estrategia del producto que trata el paradigma del mercado actual, que sea responsiva a las tendencias del mercado, trata las preocupaciones de los distribuidores, proporciona servicios logísticos eficientes, está preparada para tratar desafíos rápidamente y con eficacia, y mantiene inventarios adecuados. Con solamente 29 compañías del mercadeo en red sobreviviendo más de diez años, fuera de más de 2000 compañías que han comenzado durante los últimos 40 años, la dirección eficaz se convierte en una preocupación importante. Con esta compañía, somos afortunados porque su fundador, David Lisonbee, tiene un buen record establecido. En los años 70, David ayudó a la compañía Nature’s Sunshine con su lanzamiento internacional. Nature’s Sunshine es ahora una compañía de mil millones de dólares. David fue el cofundador de Enrich, una compañía de mercadeo en red con 16 años, que alcanzó $100 millones en ventas anuales bajo su dirección. Cada compañía a que Sr. Lisonbee ha tocado en los últimos 25 años se ha convertido en oro. David ha probado que él tiene las habilidades de negocio y la dirección talentosa necesarias para dirigir a nuestra compañía al éxito sin precedente. Su esposa, y el equipo de la gerencia que él ha seleccionado tienen la visión, la experiencia, la integridad, y la estrategia para conducirnos al éxito a largo plazo.

FILOSOFÍA DE PRODUCTOS: El producto bandera de 4Life, Transfer Factor, representa un nuevo paradigma completo en esta industria. La estrategia correcta del producto es importante para el éxito del networker. La estrategia del producto debe tener un foco doble.

· Primero, usted necesita un producto bandera que abre puertas.

· En segundo lugar, usted necesita una línea de productos diversificada que se centre en un mercado comprobado de modo que el consumidor tenga una amplia selección del cual hacer compras de los mismos productos que antes compraba de otras compañías.

En un mercado comprobado usted puede multiplicar su inversión por aprovechar de los millones de dólares gastados por las compañías convencionales en la publicidad. Con Transfer Factor, tenemos un producto exclusivo que es único y que tiene el potencial de llamar la atención de un mercado muy grande. De manera semejante a la mayoría de los productos bandera en nuestra industria, no cada uno "en el bloque" va a tener este producto.

Transfer Factor tiene más investigación y ciencia detrás de él que cualquier otro producto que se haya incorporado en la industria de mercadeo en red. Muchos médicos creen que el Transfer Factor va a ser la línea de defensa delantera contra enfermedad en el siglo XXI. Estos doctores y científicos no son networkers. Nuestra compañía tiene una división a tiempo completo dedicado a la investigación y el desarrollo de producto. Incluye entre su personal microbiólogos renombrados por todo el mundo. La filosofía del producto de nuestra compañía es introducir una amplia selección de los productos de nutrición. Nuestra compañía es fabricante de productos para asegurar que son de la calidad más alta y son manufacturados según estándares muy determinantes.

ESTRATEGIAS DE COMPENSACIÓN: El éxito de la compañía no iguala siempre el éxito para el networker. Cómo se proporcionan los ingresos determinará los límites de su éxito. Tradicionalmente, las compañías han puesto la mayoría de las comisiones profundamente dentro de la estructura de pago de modo que no tienen que pagar fuera de la capacidad máxima del plan, o lo pagan rápidamente. Esta práctica ha conducido a un problema a nivel industrial de agotamiento que disminuye la viabilidad de la industria. Los programas tradicionales pagan fuera de cinco y diez por ciento de los primeros seis o siete niveles. Con estos porcentajes, requiere de a 10-15 compradores en su organización para que usted pueda pagar su compra calificativa. Esta ecuación garantiza que el 85% de sus distribuidores nunca consiguen un beneficio. Puesto que esto es un factor del porcentaje, el problema se empeora mientras que la organización crece.

En una reacción a los defectos en planes tradicionales de pago, un número de compañías han colocado demasiado dinero al final delantero del programa. Este desequilibrio de inversión tiende a causar otros desafíos que han amenazado la seguridad de estos programas.

Las probabilidades están en contra de la mayoría de los distribuidores. Nuestra compañía proporciona el programa más equilibrado en la remuneración de la industria. El balance es el clave al éxito. Nuestra compañía ha tomado un acercamiento revolucionario, pagando un 25% de bono rápido al comienzo con un segundo bono permanente del segundo nivel del 25%. Nuestra compañía, requiere solamente a cuatro compradores para pagar su compra calificativa en vez de los 10-15 compradores tradicionales. Este acercamiento tiene un impacto importante en el agotamiento, asegurando una renta residual a largo plazo así como el acceso a una renta inmediata, permitiendo que usted construya su negocio con los beneficios que genera, en vez de a base de sus cheques, tarjetas de crédito, o sus ahorros. Nuestra compañía ha creado un plan equilibrado de pago que es justo y equitativo.

CREDIBILIDAD Y APOYO DE LA COMPAÑÍA: Nuestra compañía proporciona una cantidad inusual de apoyo para sus distribuidores. Los mensajes gratis y las llamadas de conferencia son poderosos. La ayuda tecnológica proporcionada por nuestra compañía es avanzada. Nuestra compañía ha podido atraer a una gran cantidad de especialistas médicos renombrados. Los distribuidores se benefician de esta onda de credibilidad, que tendrá un efecto dramático en su capacidad de atraer networkers y a líderes a través de la industria. La oportunidad de la compañía ha atraído a una gran cantidad de líderes del mercadeo en red que agregarán a la credibilidad total de la oportunidad. Mientras que la industria observa la "marea" del crecimiento del liderazgo, el impulso crecerá. Si usted actúa ya, quedara al frente de la "marea"!

APOYO Y ENTRENAMIENTO DE LA LÍNEA ASCENDENTE: A pesar de un producto, plan de pago y compañía extraordinario, muy pocos vendedores pueden tener éxito sin ayuda y entrenamiento eficaz de su línea ascendente. La compañía le ofrece una cantidad de herramientas que le ayudaran a levantar su negocio. Y nosotros le apoyamos totalmente y le ayudaremos en todo lo que usted necesite.

4LIFE ES LA OPORTUNIDAD COMPUESTA

2007-08-18T18:52:00.000-04:00

4LIFE ES LA OPORTUNIDAD COMPUESTA

4life Research ofrece una oportunidad extraordinaria para la gente que desea mejorar la calidad de sus vidas, tanto a nivel de salud como a nivel financiero. 4Life es la única compañía que posee el Transfer Factor, un producto revolucionario que mejora la salud y fortalece el sistema inmune. Otros productos solo tratan a los problemas de la salud de síntoma a síntoma. Transfer Factor va directo a la raíz del problema -el sistema inmune- ayudando al cuerpo a combatir enfermedades en la manera que la naturaleza misma lo haría. Una vez que el sistema inmune funciona en condiciones óptimas, 4Life ofrece una línea de productos adicionales dirigidos a varios de los sistemas del cuerpo, que trabajan en sinergia con el Transfer Factor para crear un bienestar general como nunca antes había experimentado. Dentro del organismo hay un increíble mecanismo de protección llamado "sistema inmunitario". Está diseñado para defenderlo de una variedad de elementos desfavorables que adorarían invadir su organismo y poner en riesgo su salud. Por este motivo es fácil comprender que disfrutar de un sistema inmunitario saludable significa gozar de una vida más saludable.

Nuestro producto estandarte, Transfer Factor, es el único de su naturaleza en todo el planeta. Transfer Factor utiliza Biotecnología altamente especializada a fin de respaldar el sistema inmune del cuerpo, dándole oportunidad de combatir infecciones y enfermedades sin recurrir a métodos ni fórmulas artificiales. Debido a que la tecnología detrás de Transfer Factor está patentada, 4Life Research es la única compañía que puede ofrecer a todo el mundo los beneficios de este producto extraordinario.

Establecida sobre un cimiento de principios de sensatez, con un enfoque a un futuro a largo plazo de crecimiento y estabilidad, 4Life Research cuenta con una visión que va más allá del horizonte, hacia nuevas oportunidades a través de la ciencia y la tecnología.

4Life Research es una compañía con un rico legado y un futuro tan brillante como su pasado.

· Conoce la alegría de dedicar más tiempo a tu familia.

· La satisfacción de ayudar a otros a beneficiarse del apoyo inmune, natural y probado.

· Gozar la libertad de poseer tu propio negocio y tu propia vida.

· Experimentar la emoción de comprar la casa de tus sueños.

· Pagar la mejor educación para tus hijos.

· Ver como otros logran sus sueños.

· Saborear la paz mental de poder pagar tus deudas.

· Descubrir la seguridad que viene con lograr la libertad financiera completa.

Cualquiera que sea tu sueño, es posible con las recompensas de vida que da 4Life. Con el plan que ofrece 4Life, tú trabajas ayudando a otros ha sentirse mejor, y a realizar sus sueños, y más aún tus propios sueños.

¡EL MOMENTO ES AHORA!

4life Research ofrece una oportunidad extraordinaria para la gente en todas partes que desean mejorar la calidad de sus vidas. 4Life es la única compañía que posee el Transfer Factor, un producto revolucionario que mejora la salud y fortalece el sistema inmune. Otros productos solo tratan a los problemas de la salud de síntoma a síntoma. Transfer Factor va directo a la raíz del problema-el sistema inmune-ayudando al cuerpo a combatir enfermedades en la manera que la naturaleza misma lo haría.

Una vez que el sistema inmune funciona en condiciones óptimas, 4Life ofrece una línea de productos adicionales dirigidos a varios de los sistemas del cuerpo, que trabajan en sinergia con el Transfer Factor para crear un bienestar general como nunca antes había experimentado.

"Algunas veces la oportunidad toca a tu puerta, pero la mayoría del tiempo no reconoces el momento y silenciosamente se marcha dejándonos seguir viviendo nuestra vidas monótonas"

LOS MERCADOS INTERNACIONALES

4Life es una compañía que verdaderamente se centra en su misión—y esa misión es la de compartir los productos y la oportunidad de 4Life con la gente de todo el mundo, creando un mercado de oportunidad para los distribuidores que nunca deja de crecer. Abriendo brecha con el exclusivo y patentado Transfer Factor, 4Life opera actualmente en muchos países del mundo. A medida que 4Life continúe desarrollando los mercados internacionales bajo el programa de incentivos Life, tenemos confianza de que llevará a cabo la misión de llevar Transfer Factor a todo el mundo.

¡CONVIÈRTETE EN EL DUEÑO DE TU TIEMPO Y DE TU PROPIO NEGOCIO! 4Life Research^®:

Establecido en firme, crece incesantemente. 4Life Research tiene el compromiso de expandir sus fronteras, alcanzar nuevos horizontes y lograr mayores niveles de éxito; pero sin poner en tela de juicio los principios fundamentales.

Tal como un árbol verde, que se eleva con sus ramas para penetrar la luz del cielo—pero con raíces que se hunden en la tierra rica en nutrición—4Life está dedicada a crecer a base de principios sólidos y profundos. Continuaremos la expansión global; seguiremos adelante con nuestro compromiso de llevar los factores de transferencia a todo el mundo. Pero nunca abandonaremos los principios de integridad, honestidad y generosidad que nos brindaron el éxito en el pasado.

Nosotros entendemos el poder de nuestros productos. Ese entendimiento hace que nuestra dedicación crezca; hace hincapié en nuestra obligación de mejorar la vida de la gente de todas partes. Es el motivo de nuestro éxito actual, y es la fuerza que asegurará nuestro éxito en el futuro.

Y recuerda que "LO MAS IMPORTANTE DE ESTE MUNDO ERES TU"

Para sentirte feliz necesitas estar equilibrada/o; y si conoces a alguna persona con problemas de salud, y si le aprecias y deseas ayudarle, dale esta información.

PRODUCTOS DE 4LIFE

LÍNEA TRANSFER FACTOR™ - Salud Diamante.

¿Cuál es uno de los factores más importantes para tener una buena calidad de vida? Su salud.

¿Y qué elemento natural y científicamente probado puede ayudarlo a mejorar e invertir en una buena salud a lo largo de su vida? Transfer Factor de 4Life.

La formula avanzada de Transfer Factor de 4Life es un complemento único y altamente efectivo que brinda un respaldo sin precedentes al sistema inmunitario de su cuerpo—el sistema responsable de luchar contra las enfermedades e infecciones, y de mantenerlo sano. Actúa educando y fortaleciendo su sistema inmunitario para obtener un respaldo superior de la salud a lo largo de su vida.

Para combatir las amenazas a su salud, necesita un respaldo avanzado. ¡Tome hoy la fórmula avanzada de Transfer Factor de 4life!

BENEFICIOS

· Tendrá un sistema inmunitario más fuerte y eficiente para reconocer y luchar contra los invasores que lo enferman.

· Mejorará la salud de todos los sistemas de su cuerpo.

· Se sentirá con más energía.

· Tomará un papel activo en el mantenimiento de su salud.

· Ejercerá la prevención como el mejor método para vencer las enfermedades e infecciones.

· Equilibrará una función inmunitaria hiperactiva.

Transfer Factor Plus™ (437%) - Factores de calostro bovino y yema de huevos + Ingredientes adicionales.
Transfer Factor Formula Avanzada^® (283%) – Solo Factores de calostro bovino + de la yema del huevo.
Transfer Factor Classic^® (204%) – Solo Factores de calostro bovino (puro).
Transfer Factor RioVida™ (283%) - Un motor de la salud en forma líquida.
TF Cardio™ - Nutrición específica para la salud cardiovascular.
TF MalePro™ - Respaldo dirigido a la próstata.
TF Belle Vie™ – Respaldo dirigido a la salud de las mamas y a la salud ginecológica de las mujeres.
TF ReCall™ - Específico para la agudeza mental.
TF GluCoach™ - Respaldo específico para el páncreas, el sistema endocrino y el metabolismo.
TF Immune Spray™ - Factores de Transferencia + plata coloidal.
TF Kids™ - Respaldo nutricional necesario para niños en crecimiento y ancianos.
TF Enummi – Loción corporal.
TF RenewAll – Gel corporal para nuestra primera línea de defensa: la piel.
TF Toothpaste – Para una sonrisa más blanca, brillante y sana.

LÍNEA SALUD GENERAL – Salud ORO.

CREANDO UNA DIFERENCIA EN LA SALUD TOTAL DEL CUERPO

Su salud ¿Es importante para usted? Debería serlo. La salud de su familia es la base sobre la cual se edifica una vida larga y feliz. La piedra angular de la misión de 4Life™ es ayudarlo a entender y fortalecer la salud total y el bienestar de su familia a través de la mejora del sistema inmunológico del cuerpo.

Algunas personas sienten que la salud es meramente la ausencia de la enfermedad, pero 4Life™ va más allá de esta filosofía. Nosotros creemos que estar sano implica más que sólo arreglárselas, y que los signos de la verdadera salud incluyen vitalidad, energía y un gusto por la vida. Nosotros sostenemos que al abrazar estas filosofías de buena salud, pueden cambiar estilos de vida completos de una manera positiva. Las recompensas son muchas, la gente se siente mejor, luce mejor, y disfruta de la vida a su plenitud. Al incorporar los suplementos probados de 4Life, una dieta saludable y ejercicios dentro de sus programas diarios, la gente puede experimentar un renacimiento de vitalidad y energía. Al estar más consciente del impacto que tienen estas decisiones sobre la salud, éstas pueden también mejorar tanto la calidad de sus vidas como su longevidad.

· Rite Start^® - Respaldo nutricional e inmunitario integrado para hombres y mujeres.

LINEA DE SALUD GENERAL Y BIENESTAR – Respaldos nutricionales.

· MultiPlex™ - Fórmula de vitaminas y minerales.

· Bountiful Harvest^® - Suplementos de frutas y verduras.

· BioEFA™ con CLA - Ácidos grasos esenciales.

· Fiber4Life^® - Bebida de fibra totalmente natural con factores de transferencia.

· CM Super™ - Calcio y Magnesio.

· MusculoSkeletal Fórmula™ - Respaldo para los tejidos conectivos.

LINEA DE RESPALDO Y NUTRICION EN FORMA LIQUIDA.

· Aloé Vera – Tónico natural para la salud.

· ReZoom^® - Bebida para mejorar el desempeño.

· Rite Life^® - Tónico nutricional para la salud.

LINEA DE EQUILIBRANTES HORMONALES – Para hombres y mujeres.

· BioGenistein Ultra^® - Respaldo nutricional para mujeres.

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· Male Formula™ - Respaldo general para hombres.

LINEA LIMPIEZA INTERNA – Limpio y sano desde adentro hacia afuera.

· Tea4Life^® - Té de hierbas para limpiar y equilibrar.

· Super Detox™ - Una combinación de hierbas purificantes.

· Phytolax^® - Promueve la regularidad intestinal.

· Fibre System Plus™ - Limpieza digestive semi-anual.

LINEA DIGESTIVA – Respaldan el funcionamiento sano y la comodidad.

· Digestive Enzymes & Probiotics™ - Promueve la salud digestiva.

· Enzy-Rite^® - Combinación de enzimas.

· Gurmar™ - Domina el apetito por el azúcar.

LINEA ANTIOXIDANTES – Respaldo anti-envejecimiento de 1ra. Calidad.

· Choice50™ - Antioxidantes de semillas de uva.

· PBGS+^® - Fórmula antioxidante avanzada.

LINEA PARA LA SALUD MUSCULAR Y COYUNTURAL – Libertad de movimiento.

· FibroAMJ^® - Para el bienestar del sistema músculo-esquelético y el sistema nervioso día y noche.

· Flex4Life^® - Respaldo avanzado para articulaciones y músculos.

LINEA PARA EL DESCANSO Y EL BIENESTAR MENTAL – Descanso y relajación.

· SleepRite^® – Para una noche de sueño apacible.

· Inner Sun^® - Un sueño apacible con hierbas de San Juan.

· Stress Formula – Reduce la tension.

LINEA CONTROL DE PESO – Mejorar para tener buena salud y autoestima.

· Shape-Fast^® Ultra – Fórmula de energía máxima.

· Metabolite™ - Regulador metabólico.

· NutraStart^® con Transfer Factor – Bebida para controlar el peso suave y cremoso.

· Carb BLX™ - Bloqueador de Carbohidratos.

· ChitoLite^® - Fórmula para la unión de las grasas.

· Catalyst^® Plus – Fórmula para equilibrar el azúcar.

B`Tweens^® - Refrigerio para comer entre comidas.

LA CIENCIA DETRÁS DEL PLAN DE INGRESOS

2007-08-18T18:50:00.001-04:00

LA CIENCIA DETRÁS DEL PLAN DE INGRESOS

Una perspectiva filosófica e histórica de la estrategia de remuneración y de la ciencia detrás del plan de ingresos de la compañía.

by Mike Akins

Lo que sigue es una exposición del programa de remuneración de la compañía. Durante mi carrera de más de tres décadas, he encontrado que la mayoría de personas que trabajan en mercadeo en red no entienden la dinámica de los programas de remuneración. Esta no es una reflexión del nivel de inteligencia del individuo sino que es debido a la carencia de la información estadística disponible en nuestra industria. Empleo a expertos en estadísticas que compilan los datos para mi uso en estrategias de la comercialización en red. Para que usted entienda el significado de cada característica en el programa de remuneración de la compañía, he incluido en este análisis una descripción de la estadística de la industria, tendencias del mercadeo en red, precedentes históricos, el efecto de las filosofías de la comercialización en red del presente y del futuro, junto con los principios fundamentales por los cuales nuestra industria funciona. Solamente cuando usted entiende la dinámica que controla en esta industria, puede usted evaluar un plan de ingresos con eficacia.

Para entender los méritos del programa de remuneración de la compañía, usted necesitará entender la dinámica "verdadera" de la comercialización en red. Hay fuerzas del mercado y principios de negocio que determinan como funciona esta industria. Estos factores a veces no son obvios, sino muy sutiles. Por ejemplo, nuestras investigaciones revelaron que, en los últimos dos a tres años, más de dos millones de distribuidores han sido víctimas de programas de mercadeo en red fracasados. Trabajaban contra factores que no entendían completamente. Durante este período, otros dos millones han cambiado programas. Una mayoría de estos programas también tenían fallas graves desde el principio. Una gran cantidad de estos individuos cometen las mismas equivocaciones que hacían antes en su selección. Simplemente no tienen la información necesario para reconocer un programa viable. Nuestra investigación descubrió que un número de estos individuos dejaron buenos programas viables porque no sabían cómo reconocerlos y trabajarlos. Esto no es debido a una carencia de inteligencia o de habilidades del distribuidor, sino a la carencia de la información estadística y al entrenamiento comercial.

Durante mis primeros ocho años trabajando en mercadeo en red sufrí de circunstancias idénticas. Repetidamente construiría solamente para perder. Hacía girar inútilmente mis ruedas. En esta sinopsis, compartiré lo que he aprendido durante mi carrera exitosa de más de tres décadas en esta industria. También compartiré la información que he obtenido de las investigaciones de Research and Marketing Consultants y ABM Marketing, que son empresas de mercadotecnia mías. Estas firmas han estudiado la industria de mercadeo en red extensivamente. Recientemente, estas firmas terminaron un estudio de más de 300 programas. Las tendencias de la comercialización en red, los factores del agotamiento, las estrategias de remuneración, las filosofías del producto, las estrategias de la ayuda, las estructuras de crecimiento y muchos otros factores fueron investigados cuidadosamente. Ahora usted, el distribuidor, puede tener la misma ayuda estadística de que otras industrias han gozado por años.

Cuando un distribuidor analiza el potencial de un programa que produce remuneración, mira generalmente al plan de ingresos. En realidad, se requiere más que un plan de ingresos teóricamente lucrativo para producir la remuneración adecuada. En la comercialización en red, la ecuación para el éxito contiene varios factores. El plan de ingresos es uno de estos factores. Cada uno de estos factores influye la eficacia de los otros factores. Por ejemplo, un gran plan de ingresos puede no producir grandes cheques debido a productos inferiores o sistemas y estrategias ineficaces de comercialización. Una gran línea de productos puede ser nunca produzca grandes ventas debido a las estrategias de comercialización o debido a pobres incentivos en el plan de ingresos. Un programa con productos de calidad y un plan lucrativo de ingresos puede no poder "volar," debido a la falta de la habilidad de la compañía de crecer y dar servicio de calidad. Un programa puede tener ciertos puntos fuertes pero al mismo tiempo tener debilidades, que atrae el tipo incorrecto de distribuidor, causando el estancamiento y el agotamiento excesivo. Un plan de ingresos puede ser que no este balanceado, y sacrifica un segmento de distribuidores para beneficiar a otro.

El propósito de esta exposición es compartir la información de carácter general sobre la dinámica de remuneración y la información específica del potencial del programa de la compañía para producir remuneración. Creo que el plan de ingresos de la compañía 4Life Research está entre los planes superiores de la industria, y es potencialmente el plan de remuneración número uno de la industria. Para entender la capacidad máxima de esta oportunidad, hay ciertos factores dinámicos de los cuales usted debe estar enterado, pues afectan la capacidad del programa de producir la remuneración atractiva para una base amplia de sus miembros.

Para determinar el potencial de un programa de producir ingresos usted debe entender la diferencia entre un plan de remuneración y un plan de ingresos. Un plan teórico de ingresos es sobre todo un esquema de comisiones y bonos que son teóricamente pagados. Un programa de remuneración incluye todos los factores que produzca remuneración real. Hay varios factores que son importantes para el potencial de un programa de producir ingresos que no se incluye en el esquema de ingresos. Por ejemplo, un producto "caliente" o una línea de teléfono directo gratis pueden hacer más fácil que los distribuidores alisten un mayor número de prospectos. Estos factores serían considerados parte de los factores de remuneración, pero no los factores del plan de ingresos. Usted no puede determinar el potencial verdadero de un programa para generar ingresos sin entender los conceptos y los principios sobre los cuales se funda la industria. Su comprensión d e estos principios afectará los criterios por los cuales usted selecciona un programa y juzga su potencial. Estos factores determinan cuales características afectarán la remuneración real. También, su filosofía de la comercialización en red afectará su estrategia y también su capacidad de persistir, que es vital para el éxito a largo plazo.

El pilar del éxito en mercadeo en red es el factor geométrico del crecimiento. Entender los principios que se relacionan con el crecimiento geométrico le asistirá en seleccionar un programa viable y estructurar su organización para el éxito a largo plazo. Debido al factor geométrico del crecimiento, es importante atraer una combinación de los diferentes tipos de distribuidores a su organización y colocarlos correctamente. Este principio se llama “la estructuración de los niveles.” Expondré este principio más adelante en esta sinopsis. Uno de los niveles consiste en los usuarios del producto. Debe haber los individuos que están sobre todo interesados en usar el producto, pero que no están interesados en la ganancia de comisiones a través de la venta del producto. Sin este nivel en su estructura, su programa u organización está destinada a fallar, a pesar de lo brillante que usted pueda ser.

Para entender este principio explícitamente, considere el ejemplo siguiente: si usted sigue el crecimiento geométrico de una organización de 500.000 miembros, usted encontrará que aproximadamente 390.000 de estos distribuidores estarán en el nivel inferior (véase la ilustración A). En programas tradicionalmente estructurados, se requiere por lo menos de 10 a 15 personas que compran el producto para que un distribuidor gane suficiente para comprar su orden mínima personal y también conseguir una ganancia. De los programas que mejor pagan requerirá por lo menos de 4 a 6 compradores. Con cualquier plan de ingresos, habrá siempre a partir de 75% a 90% de todos los distribuidores que no ganan más que el costo de su compra mínima o que no ganan un beneficio en comisiones. Es vital para su éxito entender este principio. La falta de aceptar esta realidad ha sido una razón importante que un número de líderes en la industria no hayan podido mantener un grado constante de éxito. Están siempre en un modo de reconstrucción.

La diferencia entre el número de los distribuidores que ganan un beneficio en el programa que paga mejor y el programa que paga peor es solamente cerca a 15% a 20%. En el mejor de los casos, solamente 25% de sus distribuidores ganarán suficiente para pagar su compra mínima del producto o más que eso. ¿Qué van a hacer los otros 75%? Si son distribuidores que participan principalmente para recibir una ganancia, saldrán del negocio. Usted no puede escapar de esta proporción. Esta dinámica es un principio fundamental del mercadeo en red. Tiene que haber los usuarios que no están intentando a ganar un ingreso. El programa en el cual usted trabaja tiene que atraer a consumidores. En la ilustración A, para que los 390.000 distribuidores ganen un beneficio, tendrían que encontrar de compradores de1½ millón a 4 millones nuevos consumidores. ¿Puede usted imaginarse cuáles serán los requisitos para el nivel siguiente? Un programa comenzará a reducirse desde la base hasta arriba cuando alcanzan al umbral teórico ilustrado arriba. Realmente, este problema de reducirse puede ocurrir muy temprano en el proceso de la construcción de la red. Si usted nunca llegara a entender cualquier otra cosa más, es vital a su éxito que usted haya comprendido este principio. ¡Para que una persona se pueda ganar el valor de compra mínima del producto o que gane un beneficio, allí debe haber 4 a 6 personas que no lo hacen! Escriba esto en un papel. Trabaje a través de la figura repetidamente otra vez, hasta que usted capte una visión de lo que estoy compartiendo con usted. Este factor debe ser considerado al seleccionar un programa.

El proceso de reducirse puede comenzar antes de que una organización alcance un tamaño grande. Las organizaciones pequeñas de solamente algunos cientos o algunos miles pueden experimentar el proceso de reducirse mientras que construyen. Hay muchos factores que afectan el crecimiento y la estabilidad de una organización. Estas fuerzas afectan el proceso del crecimiento en las etapas que comienzan. Solamente cuando una mayoría de estos factores trabajan juntos, será que una organización puede experimentar un crecimiento sólido que dure. Muchas veces lo qué crea el crecimiento explosivo al principio será el mismo factor que crea el agotamiento excesivo más adelante. Ciertas estrategias atraen ciertos tipos de individuos. El tipo de individuos que su programa atrae, en parte, determinará a largo plazo las tazas del agotamiento y de retención. No es una cuestión de gente "buena" o "mala.". Es una cuestión de ciertas maneras de pensar que responda a ciertos factores en un programa. Esas características destacadas en un programa, o que usted las promueva, atraerán a los distribuidores que valoran esas características particulares. El paradigma de cada distribuidor hacia la comercialización en red es formado por sus experiencias personales, el nivel de habilidad, hábitos de trabajo, expectativas, rasgos de la personalidad, y sus perspectivas, que han sido influenciadas por la información a que se han sido expuestas. Este paradigma afectará su funcionamiento y determinará la valor a su éxito. En acentuar las características incorrectas, o en seleccionar un programa que ha colocado mal prioridades, usted puede atraer un desequilibrio de un tipo particular de distribuidor que predisponga su organización a fracasar o un alto nivel de desgaste.

Es importante para una organización de mercadeo en red contener un equilibrio de los participantes en diferentes hileras, así como un equilibrio de los diversos tipos de individuos. Usted puede controlar este equilibrio seleccionando el programa correcto, con las características correctas, y promoviendo estas características correctamente. Un gran número de distribuidores pierden una cantidad tremenda de tiempo en promover programas con características que las derrotarán en la carrera larga. Usted puede promover demasiado una característica positiva y crear las expectativas incorrectas en sus distribuidores. Por ejemplo, usted puede promover excesivamente un sistema que habría podido ser una ayuda a los esfuerzos del distribuidor. Poniendo demasiado énfasis en el sistema, el distribuidor deja de desarrollar sus habilidades porque él depende del sistema o apoyo para crear el éxito para él. Usted puede promover demasiado un plan de ingresos al punto que el distribuidor tiene expectativas financieras poco realistas. El distribuidor puede abandonar el negocio debido a estas expectativas, mientras que, él pudo haber permanecido en el programa y alcanzado el éxito si el programa fuera promovido correctamente.

El programa correcto promovido correctamente construirá naturalmente una organización fuerte. Primero, el programa debe tener organizadores, expertos en estrategia, y miembros fundacionales. Estos individuos influyen la dirección y la estrategia de la compañía. Segundo, debe haber los líderes mayores y menores que son gente de mucha energía y que producen resultados. Estos líderes proveen liderazgo y motivación. Vienen después los distribuidores con experiencia moderada y los de a tiempos parciales que representan una amplia gama de requisitos de ingresos que puede ser de algunos cientos dólares hasta algunos miles de dólares por mes. Esta hilera de distribuidores hará realmente la mayoría de patrocinios. Cada uno matriculará solamente algunos distribuidores nuevos, pero como un grupo los números son significativos. Otros grupos incluirán a usuarios del producto, entusiastas de afición y clientes que están implicados por los productos de calidad o el aspecto social. Esta hilera será la base del usuario del producto para los adquirentes de ingresos y debería ser el segmento más grande. La base del usuario del producto, los individuos que ganan pocos ingresos o de consumir no más, debe constituir al menos el 75 % de su organización. De lo contrario el exceso de agotamiento ocurrirá. Esto se basa en el principio explicado en la ilustración A. Sólo cuando su organización contiene todas estas hileras usted tiene un ingreso residual seguro.

No importa qué tan lucrativo sea el plan de ingresos, debe haber una mayoría de los individuos en la estructura de la red que son, sobre todo, usuarios del producto. En la ilustración A, usted puede entender la necesidad de esto. Estos usuarios del producto pueden ser los clientes o los miembros que están sobre todo en el programa para comprar el producto al precio al por mayor. Un programa viable debe atraer a usuarios del producto para crear la remuneración a largo plazo para el distribuidor. La dinámica de un plan de ingresos no tendrá un efecto profundo en la atracción o la retención de estos usuarios del producto, porque les interesan los productos y no se centran en los ingresos. Realmente, un programa que se promueve sobre todo como un plan de beneficios económicos tendrá dificultades en atraer usuarios del producto. Cuando el dinero es el punto principal, las expectativas de ganancia serán más altas. Para el 80-90% que estarán en e l fondo del sistema, estas expectativas darán lugar al desaliento y al agotamiento. Cuando un equilibrio de características se promueve, los distribuidores a tiempo parcial que no pueden, por un número de razones, dedicarse a obtener ganancias, permanecerán como usuarios del producto. La línea de productos y el servicio serán los factores dominantes para atraer y retener usuarios del producto. También, la calidad del servicio y un sistema de ordenar productos libre de problemas acomodarán la retención de estos usuarios del producto. Diseñar las estrategias apropiadas para el consumo del producto y el servicio es vital en una organización estructurada de hileras de personas.

Todos los "gigantes" en la industria se han construido según la filosofía estructurada en hileras. Es por eso que han sobrevivido a pesar de planes de ingresos pobres. Amway tiene tres millones de distribuidores por todo el mundo. Con uno de los planes de ingresos peores en la industria, Amway han mantenido una base de 2-3 millones de distribuidores por varios años. ¿Cómo? Hay muchas hileras de participantes. Shaklee, Forever Living, NuSkin, y HerbaLife son todas compañías de mil millones de dólares, y cada una se ha desarrollado con una estructura de hileras de participantes. Hasta que usted entienda este concepto, usted no podrá desarrollar una estrategia que produzca resultados a largo plazo. Compañías que han promovido sobre todo el plan de ingresos como el beneficio principal no han entendido los principios sobre los cuales se basa la comercialización en red. Esta es la razón por la cual no tienen éxito en la arena de la competición. El plan de ingresos es importante, pero es solamente uno de los varios factores implicados en producir la remuneración y la retención máximas.

El propósito de las leyes contra las pirámides es proteger distribuidores inocentes contra las consecuencias de las realidades matemáticas implicadas en crecimiento geométrico. Los legisladores saben que no es posible construir un negocio seguro de mercadeo en red con solamente distribuidores que tienen cada uno solo objetivos de obtener ganancias. Los legisladores llaman una estructura así una "casa de tarjetas," por que se derrumbará bajo su propio peso. Eso es el porqué debe haber los consumidores que no están implicados en obtener ganancias. Exactamente como en un negocio convencional, donde usted tiene directores generales, jefes de servicio, miembros de personal, capataces, trabajadores comunes, y clientes, en el mercadeo en red usted debe tener varias hileras de distribuidores y de usuarios del producto. La comercialización en red no funcionará con eficacia de ninguna otra manera. Eventualmente, los individuos en el fondo de la pirámide abandonarán el negocio e iniciará el proceso de reducirse que sube desde abajo hasta los niveles superiores de la estructura.

Como expliqué antes, la formula para el éxito contiene varios factores. El porcentaje de distribuidores que alcanzarán éxito en cualquier programa particular serán determinados por estos factores. Algunos de estos factores incluyen la seguridad financiera de la compañía, el paradigma de los líderes de la compañía hacia sus distribuidores y la industria, las estrategias eficaces de comercialización y la remuneración, la filosofía del producto, el potencial de los productos para conservar a usuarios del producto, los herramientas de apoyo para acomodar el distribuidor que trabaja con clientes (quién puede tener limitado su tiempo y experiencia), el tipo de entrenamiento disponible y, por supuesto, el grado de esfuerzo personal invertido por el distribuidor (esto puede ser influenciado por lo que usted promueve). El equilibrio estratégico de estos factores determinará la cantidad de remuneración producida por un programa.

Los directores de la compañía deben distribuir sus ingresos entre las varias áreas de la operación. Deben balancear su inversión entre los siguiente: los productos, materiales del empaquetado y de la comercialización, investigación y desarrollo del producto, sueldos de la gerencia, sueldos del servicio y del personal de apoyo, retorno de inversión, facilidades (espacio de edificio, muebles, sistemas), comisiones a las distribuidores, y sistemas de apoyo de la comercialización tales como teléfonos directos gratis, y herramientas del Internet. El equilibrio estratégico de estas inversiones es vital al éxito a largo plazo. La compañía debe invertir en líderes corporativos de calidad que pueden crear las estrategias correctas y proporcionar la inspiración del visionario para decidir que será la mejor para la oportunidad actual. Al mismo tiempo, la compañía debe invertir suficiente dinero en el plan de remuneración, así que los distribuidores pueden ganar los ingresos que son competitivas en las varias hileras en que trabajan. El punto importante aquí no es el plan teórico de ingresos sino los ingresos reales ganados en los varios niveles dentro de la organización.

El plan de ingresos es uno de los factores implicados en producir la remuneración. Hay dos aspectos fundamentales de un plan de ingresos que determinan su eficacia. Primero, usted tiene la estructura del plan de ingresos. Hay muchas estructuras de planes de ingresos en la industria como, por ejemplo, la escapada, los binarios, la matriz, dos para arriba australiano, fase múltiple, y el uninivel. Segundo, es importante como colocan los bonos a través de estas estructuras. Cada uno de estas estructuras tiene características que puede favorecer al “batidor pesado” (alguien de mucha experiencia y éxito en compañías multinivel), a la compañía, o a la persona a tiempo parcial. Las estructuras de ingresos que balancean las comisiones potenciales entre estas tres categorías proporcionan una ingresos más segura para los tres. Tradicionalmente, las estructuras de ingresos han favorecido la compañía y algunos pocos “batidores pesados.” Gradualmente, el mercadeo en red se está madurando y un número de programas están proporcionando un equilibrio mejor entre estos segmentos. En mi opinión personal, la estructura uninivel proporciona la oportunidad y el equilibrio mejor para la mayoría de sus participantes. Expondré más sobre las diversas estructuras de ingresos en otras exposiciones más tarde.

Al repasar planes de ingresos, busque planes con balance. Un plan eficaz de ingresos debe poner un porcentaje significativo de comisiones en los primeros dos niveles para apoyar a la persona a tiempo parcial sin mucha experiencia. Un porcentaje significativo de las comisiones se debe poner en los dos siguientes niveles y en los bonos del infinito para compensar adecuadamente el líder intermedio que es a tiempo parcial hasta de a tiempo completo. Debe haber comisiones profundamente penetrantes para compensar suficientemente a los líderes con líneas descendentes grandes. Las comisiones en los niveles de los principiantes deben ser más fáciles de alcanzar, mientras que las comisiones en niveles más avanzados se deben proteger por medio de calificaciones que restringen el número de individuos que pueden obtenerlos. Si niveles avanzados se alcanzan demasiado fácilmente, el distribuidor experimentado será bloqueado de la penetración profunda y emigrará a otro programa. El balance es la llave del éxito total. Los programas no balanceados resultan en el agotamiento y el fracaso. Si demasiado dinero se coloca en los niveles que comienzan, el programa atraerá un desequilibrio de distribuidores inexpertos. Sin un número importante de los líderes experimentados que han alcanzado previamente el éxito, su organización será débil. Las estrategias de comercialización y las habilidades de entrenamiento que traen al programa pueden ser muy importantes.

El segmento más grande de los distribuidores a tiempo parcial y menos experimentado se beneficiará más de los comisiones de los dos primeros niveles. Dentro de nuestra industria, hay una amplia gama de niveles de ingresos en estos niveles. Los programas tradicionales pagan generalmente de 5% a 10% por nivel en estos niveles. Recientemente, han aparecido planes comprimidos de ingresos en el mercado que pagan de 15% a 50% en estos primeros dos niveles. Hay inconvenientes serios a cada uno de estas posiciones extremas. Porcentajes más pequeños en los primeros niveles hacen que se necesitan muchas más ventas para cubrir el costo de la compra mínima cada mes. La colocación de demasiado dinero en los dos primeros niveles atraerá un número mayor de distribuidores inexpertos que son más probables de salir del negocio. En segundo lugar, examine cuántos niveles están garantizados. Los programas tradicionales garantizan 5-7 niveles. Un programa que garantiza más niveles pagará generalmente menos por nivel. Esto creará una posibilidad de ganancia pobre que pueda resultar en un agotamiento mayor. Los programas que pagan demasiado en los primeros dos niveles, generalmente no pagan comisiones sobre el valor total de la compra y esto disfraza el desembolso verdadero. Estos programas quitan por detrás los porcentajes mal colocados de otros niveles dentro del plan de ingresos. Los planes más eficaces de ingresos balancearán los primeros dos niveles con niveles más profundos. Un plan de ingresos equilibrado debe permitir que la persona a tiempo parcial consiga un beneficio con 4-6 consumidores. Debe haber suficientes ingresos disponibles para el distribuidor experimentado para atraer personas de dirección y calidad al programa y producir el tipo de cheques que los mantienen contentos.

Al examinar los planes de ingresos, busque la "rotura" y las características de BV que afectan ganancias verdaderas. El término BV (designado a veces el CV, el PV, y el LP) se refiere al porcentaje que pagan realmente en la relación al costo del producto. El término fractura refiere a los requisitos de la calificación dentro del plan de ingresos, que "no tan obviamente" afecten el desembolso verdadero del programa. En respuesta a la competencia, hay una tendencia hacia el ofrecer altas primas y después diluir estas primas con porcentaje de BV bajo y rotura excesiva. Para encontrar la prima verdadera, divida el BV por el precio al por mayor. Por ejemplo, un BV de $30 divididos por el costo al por mayor de $40 le da un cociente del 75%. Si el plan demanda un desembolso del 40%, multiplique el 40% por el 75% y usted encuentra que el desembolso verdadero es el 30%. Para descubrir cómo la fractura afecta desembolso verdadero, descubra qué porcentaje de individuos puede alcanzar ese nivel de la prima. Por ejemplo, si una prima requiere $50.000 en volumen para alcanzar, divida el $50.000 por la compra media prevista. Esto le dará el número total de los individuos requeridos a alcanzar esa calificación. Si es la compra media $100, en el ejemplo antedicho, la calificación $50.000 requerirá a 500 personas para alcanzarla. El traslado puede ser calculado dividiendo 500 por el requisito de la anchura.

Una vez que usted analice con cuidado el plan de ingresos y entiende su potencial teórico, usted tendrá que analizar el potencial de otras características de compensación para influir en ganancias y retener a distribuidores. Como indiqué anteriormente, hay varios factores además del plan de ingreso que influyen en el potencial real de ingresos. Para entender claramente el equilibrio entre las dinámicas que afectan el éxito en el control de comercialización de red, debemos examinar la historia de nuestra industria. La historia nos enseña que una gran mayoría de distribuidores responde a los productos y a otros factores relacionados antes de que consideren el plan de ingresos. Este es una realidad que se debe tratar para seleccionar un programa que produzca ingresos residual. Puesto que el 75% de una organización sana será principalmente usuarios de producto, el hecho que la mayoría de distribuidores es atraída al producto primero es un panorama sano. Una realidad es que los productos de mercadeo en red tienen una tendencia de costar más que productos en el mercado convencional. A fin de adquirir usuarios del producto, la compañía tendrá que ofrecer productos únicos que no se duplican fácilmente en la industria convencional. Con la proporción inevitable de tres de cada cuatro networkers que no tienen ganancias sobre sus compras del producto, una estrategia balanceada de producto y mercadeo es vital para atraer suficientes usuarios del producto para mantener éxito.

En repasar 40 años de historia de mercadeo en red, encontramos que la mayoría de programas con éxito están centrados en los productos y los servicios. Amway, Shaklee, NuSkin, y HerbaLife cada uno tienen más de un millón de distribuidores y cada uno tienen planes de ingresos muy pobres y a pesar de eso ellos se mantienen el número más grande de distribuidores activos. "Historias del éxito," más recientes, por ejemplo New Vision, Mannatech, y Morinda, son programas enfocados en productos. Cada uno de estas tres compañías ha excedido todos los expedientes para el crecimiento rápido, matriculando más de la mitad millón de distribuidores dentro de tres años de ser fundada. Cell Tech y Life Plus, que estaban en un crecimiento lento antes de que aquellos "estallaran," crecieron de 30.000 a 500.000 distribuidores en tres años después de encontrar un producto popular bandera y una estrategia comercial eficaz. Ambos de estas compañías mantienen enfocadas en sus productos y servicios. Todos estos programas tienen planes de ingresos que se consideran estar entre la categoría de ingresos bajo hasta la categoría moderado. Como usted puede ver, las dinámicas del crecimiento son complejas. Lo más que usted entiende sobre estas dinámicas, lo mejor que usted puede desarrollar estrategias y seleccionar el programa que puede satisfacer lo mejor posible sus metas. No estoy promoviendo un plan pobre de ingresos, sino que estoy utilizando estos ejemplos para traer un sentido de la relatividad a nuestras perspectivas.

La ventaja de los programas con planes de ingresos en esta categoría, es que atraen a individuos que tienen una perspectiva más amplia de la comercialización en red y permanecerán en un programa suficiente tiempo para darle una ocasión de tener éxito. No han exagerado generalmente expectativas y conocen que tienen que aprender cómo trabajar un programa para ser acertados. Este tipo de distribuidor es más propenso de incluir a usuarios del producto en sus esfuerzos de reclutamiento y obrar recíprocamente más con su línea descendente, dando por resultado una fundación más sólida. Aunque tienen los planes de ingresos más pobres, estos nueve programas han producido más ingresos y ingresos más altas que la "suma total" del resto de centenares de programas en la industria. Amway solamente ha producido a 2.200 millonarios. Seguramente si hubieran tenido planes más lucrativos de ingresos, habrían sido muchos más distribuidores aún más acertados. Pero de estos ejemplos podemos aprender los principios que pueden afectar a nuestros futuros.

Estos principios se deben tomar en consideración al seleccionar un programa. Los planes de ingresos no atraen las masas sino son importantes una vez que el individuo esté afiliado. Primero, usted debe poder atraer el tipo correcto de perspectivas a su oportunidad y después poder conservar los distribuidores una vez que se hayan afiliado a su programa. El plan de ingresos no es el único factor que está implicado en la retención. La mayoría de compañías en la industria representan dos extremos en filosofías de remuneración. Los programas tradicionalmente estructurados ponen la mayoría de comisiones fuera del alcance del distribuidor a tiempo parcial. La compañía y el distribuidor más agresivo se benefician más de este desequilibrio. El otro extremo son los planes "comprimidos" o hiperactivos de beneficios. Nuestra compañía representa un plan intermedio entre estos dos extremos.

Vamos a tomar una mirada más cercana a estas estrategias de remuneración y aprender de ellos. El método tradicional pagó 5% a 10% por nivel y pagó cinco o seis niveles de profundidad. Crearon una situación donde requirió de 10 a 20 distribuidores en el negocio de cada distribuidor para pagar la compra mínima. Cada distribuidor nuevo que se matriculó afrontó el mismo desafío. Por lo tanto, cuando la organización creció, el problema se intensificó. El resultado era más desgaste del distribuidor que estaba empezando. A pesar de los defectos en los planes de ingresos, estas compañías han producido una gran cantidad de remuneración. Debido a ciertos otros factores de remuneración fuera del plan de ingresos, estos programas sobrevivieron y son viables en mercados de hoy. La compañía conservó a suficientes usuarios del producto y los distribuidores pasivos a tiempo parcial para apoyar un número de distribuidores serios con éxito. Estas compañías tradicionales han podido sobrevivir y prosperar porque se centraron en productos y servicios y fueron construidas en una estructura de hileras. Los distribuidores en las hileras de menos habilidad, pero con una ambición más alta, sufrían en estos programas. Éste es el segmento que sufrió más agotamiento. Los programas con más equilibrio de ingresos están encontrando más distribuidores en los primeros niveles que están comenzando a ganar más dinero.

Una reacción al desequilibrio de los planes tradicionales es el plan de ingresos de compensación comprimido. En un plan de ingresos comprimido, la compañía pone un mayor porcentaje de las comisiones dentro del alcance de la mayoría de sus miembros. Teóricamente, esto ánima un índice más alto de la retención. Para entender la dinámica de estas filosofías, le invito a leer mi sinopsis, "Los Verdades Escalofriantes Expuestos." Típicamente, el plan comprimido de ingresos pagará alrededor de 30% a 50% (después de los ajustes para BV) en los primeros dos niveles. Los programas tradicionales pagan de 10% a 20% en los primeros dos niveles. El ingreso adicional permite el distribuidor a tiempo parcial ganar más con pocas personas en su línea descendente. El distribuidor inexperto tendrá más dificultad en patrocinar a otros distribuidores y en desarrollar una base de clientes. El primer nivel es el menos nivel importante porque usted debe tener pocas personas en su primer nivel en comparación de sus segundos y terceros niveles. Con la ayuda de sus distribuidores en su primer nivel, usted debe tener más distribuidores en su segundo nivel. De vez en cuando, los distribuidores inexpertos desearán ingresos más inmediatos en su primer nivel, pero esto no es inteligente. Siempre que usted ponga a más comisiones en cualquier nivel particular debe venir de otro nivel. Es mejor para el distribuidor que tenga las comisiones puestas en los niveles en que es más probable tener más miembros, pero aún dentro del alcance de la persona a tiempo parcial.

Cuando los programas comprimidos primero aparecieron, pagaron generalmente del 15% hasta el 45% en los primeros dos niveles. Los bonos del infinito comenzaron en el tercer nivel. Estos modelos tempranos bloquearon a los distribuidores demasiado fácilmente y no había suficiente incentivo de construir profundamente. Modelos más recientes ofrecen más niveles garantizados con menos bloqueos. Ahora que los planes comprimidos de ingresos han existido por cuatro a cinco años, los problemas han emergido. La mayoría de las compañías que están utilizando los planes comprimidos de ingresos reaccionaron demasiado a las fallas en los planes tradicionales. Las compañías que han entrado en los planes de ingresos comprimidos más extremos están experimentando el crecimiento lento y los problemas del agotamiento similares a los planes tradicionales. Estas compañías tienen dificultades en atraer un gran número de distribuidores experimentados que puedan traer a la compañía una abundancia de sabiduría y dirección. Muchas de estas compañías han invertido demasiado en los planes de ingresos. Esto crea una escasez de fondos, que no permite la inversión en la investigación y desarrollo de los productos, y en servicios avanzados, en dirección competente en todos los niveles de la gerencia corporativa, y los sistemas de servicio eficaces. El resultado final son productos inferiores, una carencia de productos innovadores, mal servicio, inventarios inadecuados, y la creación de un panorama financiero que amenaza a veces la supervivencia de la compañía. Nuestra compañía ofrece un programa comprimido más moderado con el potencial para la penetración profunda. Contiene un equilibrio mejor, permitiendo tanto al distribuidor de menos experiencia como el líder altamente experimentado beneficiar más uniformemente.

Observe este principio en acción. Expliqué antes en esta sinopsis que compañías enfocadas en productos, tales como New Vision, Mannatech, Morinda, Life Plus y Cell Tech, cada uno creció a una base de distribuidores de aproximadamente 500.000+ dentro de un período de dos a tres años. Cada uno de estos programas tiene un plan de ingresos muy pobre, pagando un promedio de menos que un 10% por desembolso del nivel. Heritage Health, LifeForce, y Changes, que representan planes comprimidos exagerados, están creciendo en 1/10 de la rapidez de los programas basados en productos. LifeForce tenía en un punto 80.000 distribuidores. En el primavera de 1999 tenían aproximadamente $700.000 en ventas mensuales. Si cada distribuidor activo compró a partir de la $50-$100 por mes, de que traduciría para ser solamente 10.000-14.000 distribuidores totales en la compañía. Este índice de desgaste es alto.

Aunque estas compañías pagan más dinero que las compañías tradicionales, tienen índices de desgaste similares. ¿Por qué? Estos programas colocan un énfasis exagerada en los ingresos, que conduce a las expectativas exageradas y al exceso del agotamiento. No pueden atraer, ni sostener el usuario del producto y otras hileras importantes de los participantes que forman una fundación sólida para que los distribuidores tengan éxito. Como he explicado en esta sinopsis, teóricamente, la mayoría de participantes en esta industria no puede y no ganará un beneficio debido a los requisitos geométricos para cada uno individual para ganar ingresos. En el programa correcto, muchos de los participantes harán usuarios del producto. En un programa que ofrece productos que son copias de otros productos en el mercado, que pueden ser comprados en un almacén de descuento local en precios inferiores, estos usuarios saldrán del negocio. Estos tipos de programas atraen un desequilibrio de los distribuidores que solamente les importa sus ingresos y no han desarrollado todavía la paciencia, la comprensión, o las habilidades (o aún la buena voluntad para desarrollar las habilidades) para tener éxito en mercadeo en red. Estos distribuidores están buscando un plan de ingresos de cierta característica para hacer la diferencia en su éxito. Los programas que atraen estos tipos de distribuidores pueden producir el éxito de corto alcance para algunos, pero no han demostrado hasta ahora la capacidad de mantener ese éxito.

Los programas que se centran en el "dinero fácil" en vez de principios de negocio sanos atraen la mayoría de los individuos que no son realistas en sus expectativas y que no tienen una opinión realista de su nivel de habilidad. No estarán satisfechos con el éxito que su nivel de habilidad producirá. Generalmente, estos programas atraen un mayor número de los distribuidores descontentos quiénes son escépticos y llevan un nivel bajo de la cólera hacia la industria. Estos tipos de distribuidores se desalientan fácilmente y caerán de cualquier programa que seleccionan. Estos tipos de distribuidores se inclinarán a los sistemas "automotores" que requieren muy poco del individuo. Este acercamiento roba al distribuidor de la experiencia y del entrenamiento que es necesario para el éxito duradero verdadero. Este segmento de distribuidores tiene el índice más alto del agotamiento a pesar de lo que ofrece el plan de ingresos. El mejor consejo para estos distribuidores sería seleccionar a un programa que es diseñado sobre principios que han sido probados para trabajar durante varias décadas pasadas, y aprender cómo trabajar un programa viable. Puestos sencillamente, los programas enfocados en "dinero" no crean más dinero para la mayoría de distribuidores o, es decir, el "dinero fácil" no viene fácil.

Los distribuidores enfocados en el producto se quedarán generalmente en un programa más tiempo mientras aprenden como hacer el negocio con éxito. La construcción de un negocio con éxito requiere un proceso del crecimiento personal, de la maduración de la estrategia que es "específico del programa," cultivando el mercado de los prospectos, desarrollando y probando varias herramientas de la comercialización para saber cuales tienen una ventaja a largo plazo en el programa específico, y el desarrollo de una estructura de apoyo que se adapte a las necesidades de su programa específico. Todos estos factores son importantes para el "éxito verdadero" (el éxito que dura). Hay una tendencia actual de ir de compras para buscar a un programa que va a estallar. Los factores que crean una onda a corto plazo del crecimiento son a veces los mismos factores que destruyen la "onda" más adelante. La historia demuestra que este concepto es verdad. Durante mi carrera de más de tres décadas, ni una organización o programa en que la línea descendente se ha construido con un foco en dinero ha tenido éxito. Estoy en la industria a tiempo completo para ganar un ingreso muy lucrativa, pero he ganado este ingreso desarrollando una organización sólida fundada sobre principios sanos comerciales de ser "producto y servicio" orientado. Debe haber suficiente tiempo permitido para construir una estructura de hileras en su organización particular.

La alineación de su estrategia con los principios de ser enfocado en el producto y el servicio es una llave al éxito durable. Encontrar una compañía con un programa verdadero enfocado en un producto y en servicio puede ser difícil. Hay tres tipos de estas compañías. El primer tipo de programa enfocado en productos es uno que dirige la atención de los distribuidores al producto, porque confían que esta da a su programa una imagen de legitimidad. Los líderes creen que el dinero es el foco verdadero pero entienden que pueden ser percibidos como haciendo un "juego del dinero," así que promueven superficialmente una línea de productos o de servicios de calidad. Hay una amplia gama de programas enfocados en dinero en la industria, extendiéndose de los planes regalos, planes que completan un ciclo, y los programas de una sola compra hasta las oportunidades que se asemejan a un enfoque "verdadero" en el producto. Estos tipos de programas no tienen potencial residual fuerte y solamente producen el crecimiento a corto plazo.

Un segundo tipo de programa es el enfocado en producto y que pone énfasis en el producto y en el servicio, pero no proporciona las características eficaces que apoya el éxito de ese tipo de programa. El enfocar en el producto refiere no solamente a énfasis en productos. Esto también refiere a una estrategia de la comercialización que proporciona características de la comercialización, junto con los productos y el servicio que apoyan crecimiento estructurado de hileras. La mayoría del tiempo, este tipo de programa está utilizando propaganda del producto "de chisporroteo" para esconder un plan pobre de ingresos. Este tipo de programa puede experimentar crecimiento inicial sólo para nivelar cuando los distribuidores experimentan la dinámica del programa.

El tercer tipo de compañía enfocada en producto es una que diseña realmente las características del programa para atraer naturalmente distribuidores enfocados en producto. Estos programas tendrán productos de más alta calidad y tendrán generalmente productos bandera que sean más filo y exclusiva. Estas compañías proporcionarán las herramientas de la comercialización, sistemas de tecnología avanzada, la literatura eficaz, endorsos creíbles, servicio de cliente comprensivo, y otras características que apunten la estructuración de las hileras. El resultado final es crecimiento progresivo y éxito duradero en el nivel del distribuidor.

Hay varios individuos que han intentado programas tradicionales y que no han podido ganar ingresos aceptables. Estos individuos han concluido que los programas no pagaron suficientes. A un grado, esto es verdad. Como mencioné, un número de compañías tradicionales utilizaron la filosofía enfocada en producto para ocultar un plan de ingresos pobre. Los programas tradicionales tienen una tendencia a pagar demasiado poco en los primeros niveles. Este lo hace realmente más difícil para el trabajador a tiempo parcial arranque. Por otra parte, los programas comprimidos exagerados han utilizado la filosofía de pagar bien a los distribuidores en los primeros niveles para ocultar productos inferiores o una estrategia pobre de la comercialización. Recuerde las proporciones necesarias para ganar el costo de un orden mínimo del producto en esta sinopsis. Los programas que mejor pagan en los primeros niveles comisiones tenían 75% por ciento de sus participantes incapaces de ganar el valor de su compra mínima. Para los programas tradicionales el número es 90%. La diferencia entre los dos extremos es sólo el 15%. Todavía tenemos por lo menos 75% de los distribuidores que no ganan más del valor de la compra mínima. Pagar más dinero en los primeros niveles es solamente parte de la respuesta. La colocación de demasiado dinero en los primeros niveles solamente empeora el problema como he explicado ya. La respuesta es un plan equilibrado de la comercialización, un entrenamiento más eficaz, mejora el apoyo, y usar estructuras de hileras, que significa traer a más usuarios del producto en el programa.

Incluso el individuo que tiene dificultad en alcanzar el éxito en la comercialización en red puede tener éxito bajo ciertas condiciones. Ellos deberían unir con un programa durante su infancia que tiene el tipo de productos y estrategia que atraerá finalmente y retendrá un gran número de usuarios de producto y clientes. Estos distribuidores deben tener el tipo de entrenamiento disponible que les asistirá en aprender hacerse distribuidores verdaderos que progresivamente desarrollan sus habilidades en la comercialización en red. Los programas que son seriamente dañados animan a distribuidores que alcancen para los "sistemas estupendos" y los "trucos" para compensar para los defectos. Evitando el entrenamiento eficaz por el reclamo y los trucos deletreará el cierto destino. Al principio, estas tácticas crearán crecimiento. Este crecimiento será de breve duración. Los sistemas pueden ser provechosos pero no pueden generar suficientes inscripciones para crear a una gran cantidad de distribuidores con éxito. Algunos “batidores pesados” serán los únicos que benefician de un sistema. Sin un programa viable y el entrenamiento apropiado, el grupo fracasará eventualmente. Alcanzar y mantener el éxito requiere la participación de una mayoría de sus participantes. El éxito en mercadeo en red se basa en el trabajo en equipo. Alguien que crea que puede montar un sistema hacia al éxito sin trabajar y aprender de cómo hacerlo funcionar con eficacia en el mercado, encontrará ese éxito efímero. Líneas en descendente deben ser alimentados y "cultivados" o no durarán. Cada uno debe aprender hacer su parte. Los sistemas son herramientas que no funcionan solos, solamente funcionan cuando están diseñados y se emplean técnicas sanas en la construcción del negocio.

Una vez que usted entienda estos principios, usted sabrá qué buscar en un programa. Las compañías que han desarrollado estrategias de la comercialización y que tratan cada uno de estos factores se harán gigantes en nuestra industria. Ha habido una tendencia para que las compañías tradicionalmente estructuradas descuiden el factor del plan de ingresos. Esto ha conducido al desgaste innecesario de los distribuidores que habrían podido de otra manera tener éxito. Muchas de las compañías tradicionales grandes han tratado los otros factores bastante bien para atraer hileras múltiples de participantes. Hay una necesidad de planes de ingresos mejorados. Nuestra compañía es un líder en esta arena sin el compromiso de los otros componentes vitales. Las compañías que sobre reaccionaron a esta necesidad y colocaron mucho dinero en los primeros niveles del plan de ingresos han hecho un mal servicio a sus distribuidores y han producido programas totales inferiores. Los distribuidores en estos programas comprimidos están experimentando dificultad en construir organizaciones con éxito.

Durante mi carrera de más de tres décadas, he desarrollado organizaciones tanto en programas tradicionales como en programas comprimidos. En este momento tengo aproximadamente 75.000 en mi línea descendente. En mis primeros nueve meses, he dirigido el desarrollo de una organización de 9,000 miembros en esta compañía. Seleccioné a esta compañía porque creo que ha alcanzado un equilibrio entre los dos extremos. Encuentro que los miembros de mi organización de la compañía están experimentando un mayor grado de éxito que los miembros de los otros programas, desde la base de la organización hasta los niveles de dirección. Desde la perspectiva de porcentaje, nuestra organización tiene más clientes y usuarios del producto que otras organizaciones en la compañía. Este es un panorama muy sano. Los distribuidores trabajando directamente con clientes y distribuidores están patrocinando más fácilmente y los que están construyendo correctamente con niveles apropiados están experimentando éxito.

El programa de la compañía está repleto con factores de remuneración para complementar el plan de ingresos. Estos factores de remuneración permiten al distribuidor apalancar el plan de ingresos al grado máximo. Un factor de remuneración es cualquier característica en el programa que asiste al distribuidor en la generación de más ingresos. Explicaré el plan de ingresos y cómo se sincroniza con las características de remuneración que hacen que el programa de la compañía sea muy único y esté colocado para ser uno de los líderes en la industria.

CINCO PASOS PARA EL EXITO

2007-08-18T12:18:00.001-04:00

CINCO PASOS PARA EL EXITO

Dr. Herminio Nevárez (Diamante Internacional Platino)

PRIMER PASO

VISUALIZAR que esté es un negocio millonario, ENTENDER en el negocio que estamos, entender y CREERLO, visualizar que nuestra empresa dará los resultados, aunque no lo hayamos logrado todavía, pero como lo creemos ya lo lograremos. Muchas personas se quedan en el camino porque no se visualizan.

¨ ¿Cuanto es el número de tu cheque?

¨ ¿Lo tienes claro?

¨ ¿entras para ver si ganas algo extra, o un poquito más de dinero?

Si vas a hacer tu negocio a nivel profesional ponle el número a tu cheque y enciende el motor de tu Ferrari que es 4life. El Ferrari de la industria está en tus manos. Permite que el sistema trabaje por ti.

¨ Saca una copia de uno de tus cheques ponle el número que quieres ganar y pégalo en la nevera de tu casa.

¨ Visualízate alcanzando ese cheque.

¨ Tú determinas lo que tú vales.

¨ Tú vales lo que tú crees que vales.

Muchas veces en la vida nos ponen precio, estudiamos 2, 4, 8 años y un tercero determina donde vamos a vivir, donde vamos a mandar a estudiar a nuestros hijos, un tercero determina lo que vamos a comer, va a determinar el estilo de vida para nuestra familia.

La International Networker Team, está para decirte que tú vales y que tú puedes determinar el estilo de vida que quieres darle a tu familia y lo que mereces ganarte.

Tienes la oportunidad del autoempleo, tú eres el creador de tu propio ingreso.

Si visualizas la oportunidad, tienes que darle con todo y sino lo haces con todo, los resultados son a medias, tienes que darle a tu negocio con pasión, tienes que entusiasmarte con lo que tienes, tiene que correrte por la sangre la oportunidad de tu negocio. Apasiónate con tu trabajo.

SEGUNDO PASO

¨ ¿PARA QUE QUIERES ESE DINERO?

Tienes que tener un sueño.

· Haz un álbum de sueños. Fotos con el auto, la casa de tus sueños, con tu familia.

· Piensa constantemente en tu sueño pues tienes el vehículo para hacerlo.

· Llévalo contigo siempre.

Si quieres hacer la diferencia empieza desde hoy mismo a actuar diferente. Cambia tu vida e impacta a otras personas para que tengan un cambio.

¿Cuál es tu sueño?

Involucren a todos para asistir a la convención para vivir y sentir lo que la gente siente. Personas comunes y corrientes como tú y yo. Personas con éxito y resultado.

Tenemos algo diferente que está produciendo resultados El Sistema.

TERCER PASO

LOS PRODUCTOS: Debes ser el mejor consumidor de los productos de tu negocio. Imagínate ser dueño de la Mercedes Benz y andar en un Cadilac.

La industria de red de mercadeo está basada en el consumo en el hogar. El 90% del consumo de volumen en éste negocio lo mueven los mismos distribuidores en el consumo dentro del hogar.

Tienes que ser el ejemplo para las demás personas de tu organización en el consumo personal de los productos.

Enséñales a consumir y promover el consumo.

CUARTO PASO

LISTA DE PROSPECTOS: Este es un negocio de gente. El proceso de hacer una lista de prospectos nunca termina. Si termina, muere tu negocio. Tienes que ir prospectando constantemente. Sacar referidos todo el tiempo, unos hacen el negocio, otros no. Otros consumen, eso es muy bueno. Entre más gente tú le hables más oportunidad de crecimiento de tu negocio. El negocio se basa en números de tu lista.

Enseña a las personas lo que tienen que hacer.

Tienes que trabajar con personas que estén dispuestos a hacer lo que tú estás haciendo.

Si trabajas con personas que no están dispuestas a hacer lo que tu estas haciendo, estás perdiendo tu tiempo, tu energía, tu cheque va en retroceso. Estas perdiendo tu sueño.

Tienes que trabajar con gente con el mismo nivel de compromiso que tú tienes. Hay personas que solo quieren ser consumidores, debes buscar siempre a los que quieren entrar a la categoría de “Rambo”, los que están listos para hacerlo ya, tienes que tener un equipo que esté listo.

Porque la forma más sencilla de fracasar es dejar pasar la oportunidad y la oportunidad es ahora, con la mejor compañía y la mejor oportunidad para poderlo hacer. La mejor posición en la historia de estos tipos de negocio.
Tienes que buscar personas que estén dispuestos a aprender. Lo que tú haces debe ser consecuente con lo que dices. Si queremos llegar a esos niveles de liderato, si queremos llegar a esos niveles de ingreso, si queremos tener organizaciones enormes y gigantescas, lo que decimos y hacemos debe ser consecuente, porque la gente no va a hacer lo que tu le digas, la gente no es tonta, la gente va a hacer lo que tu haces. Tú enseñas con el ejemplo.
Debes encontrar de 4 a 6 personas que quieran hacer lo que tú estás haciendo, que se comprometan que quieran aprender la profesión de red de mercadeo. Que estén dispuestos a renacer.

Allá afuera hay mucha gente pero tienes que poner en práctica la teoría y eso es lo que hace la International Networker Team. Vamos a cometer errores. Sí los vamos a cometer.

Tienes que hacer de la profesión en redes de mercadeo un hábito. El hábito se logra con repetición. El hábito de no convencer a nadie. Porque somos la oportunidad, no porque lo decimos, sino porque lo somos.

Lo anterior nos lleva un nivel de excelencia, de efectividad y de compromiso, te convertirán en un imán para las otras personas y cuando llegas a ese nivel; tu negocio empieza a crecer y las cifras aumentan hasta alcanzar el cheque que tú quieres, entonces los sueños se hacen una realidad.

Empiezas a tener un estilo de vida diferente.

Nadie lo va a hacer por ti.

Tu empresa es de ti para abajo.

Muchos desarrolladores matan el negocio porque cortan la relación, van en contra de los cuatro principios.

¨ El valor del ser humano.

¨ La Igualdad.

¨ La Libertad.

¨ El Amor.

La gente de tu red te va a respetar porque tu liderazgo está basado en esos 4 principios y por lo tanto la gente te va a seguir a donde sea, porque cree en ti. Creen en lo que estás haciendo y cuando tu logras que un equipo de personas crea en una misma visión y vayan en una misma dirección eso es un equipo real.

Cuando se logra un equipo real, las cosas empiezan a ocurrir, y estamos en el momento preciso para crear este tipo de equipo de liderato para podernos llevar al nivel sin precedente de este tipo de negocio.

Enséñale a tu gente a dar el plan lo antes posible. El éxito en este negocio equivale a dar el plan.

Las cifras de tu cheque esta proporcional a la gente de tu organización dando el plan.

Si tu tardas en dar el plan 3 meses eso se duplica en tu organización y que va a hacer de tu gente? Lo mismo. Tú tienes que tener muchos líderes en el campo haciendo lo mismo. Un ejército de Rambos.

Entra hoy y en dos semanas das el plan, tu gente va a hacer lo mismo. Enséñale a tu gente con el ejemplo lo que deben hacer. Dar el plan.

EL QUINTO PASO

LA ACTITUD: Tu actitud va a determinar la altitud de tu negocio. En todo el proceso de nuestra educación nunca nos dicen como tener éxito financiero en la vida. ¿Alguna vez nos dieron un curso de cómo ser exitosos en la vida?

Sin embargo apenas tú entras a esta oportunidad se te dice que tú puedes ser exitoso, que puedes lograr tus sueños, lo mucho que vales, tú lo que puedes hacer, pero para poder vencer esas malas costumbres de años y años debemos trabajar nuestra mente y nuestra actitud. Tenemos herramientas, seminarios, actividades, libros, cds, convenciones, una cantidad de ayudas que van a modificar nuestra actitud, porque nos van a llevar a través del proceso de cambio.

EL LÍDER NO NACE NI SE HACE, EL LÍDER RENACE: El líder sabe lo que quiere y sabe donde va y es por eso que la gente lo sigue. La gente tiene confianza y seguridad de que eso va a ser así.

PROGRAMAR POSITIVAMENTE NUESTRA MENTE: Reprogramemos nuestra mente con la ayuda del International Networkers Team: CD´s, libros, seminarios, rally, etc. Invierte en tu negocio, en tu crecimiento personal y en conocimiento.

El conocimiento es poder, la oportunidad sola no es suficiente, viene unida al conocimiento (el sistema).

Aquellos líderes que estén dispuesto a ver más allá de la semilla, dispuestos a pagar el precio de ver el bosque, de ver todo lo que hay por delante en las próximos 2,3,4,5 años, van a cambiar su vida y van a cambiar la vida de miles de personas en todo el mundo.

FORMULANDO VISIÓN PARA GENERAR CAMBIO

2007-08-18T12:15:00.000-04:00

FORMULANDO VISIÓN PARA GENERAR CAMBIO

"Tanto si crees que puedes, como si crees que no puedes, estás en lo cierto"
John Ford

Entendemos por VISION el resultado de nuestros sueños en acción. La diferencia entre visión y sueños es precisamente que los sueños no generan acción, mientras que la visión tiene una enorme fuerza impulsora, que incita a hacer cosas, orientadas a su realización. Las personas con una clara visión, tienen además una enorme determinación para alcanzarla y son capaces de poner en movimiento grandes energías, para la consecución de sus fines.

La fuerza impulsora de la visión es mucho más evidente en las visiones colectivas. Como dice Peter Senge, “Pocas fuerzas humanas son tan poderosas como una visión compartida”. Una visión compartida suele partir de la visión personal de un líder que, en un momento dado, es capaz de contagiar a todo un grupo de personas. Así se han hecho realidad visiones que, cuando fueron enunciadas, parecían sueños inalcanzables. Tomemos el caso de Kennedy cuando, en 1965, formuló la visión de llegar a la luna. En aquel momento no existía ninguna posibilidad técnica de alcanzar semejante objetivo, pero fue capaz de movilizar a miles de personas que, compartiendo su visión, se pusieron a trabajar en ella y lograron materializarla en un plazo de diez años. Siguiendo en el plano de la política, podemos encontrar a otros líderes que formularon visiones que hicieron cambiar el curso de la historia, como Martín L. King, Gandhi o Nelson Mandela.

Diversas investigaciones y experiencias, llevadas a cabo con niños y adolescentes, han demostrado que aquellos que tienen una visión, encuentran más motivación para alcanzarla, obtienen mejores resultados académicos y llegan profesionalmente más lejos. Por el contrario, los niños que crecen en entornos deprimidos, con pocas alternativas y esperanzas, tienen muchas dificultades para salir adelante.

Victor Frankl, psiquiatra austriaco judío, que logró sobrevivir a los campos de concentración nazis, afirma que la mayoría de las personas que sobrevivieron tenían algo que realizar en el futuro y pudieron encontrar la fuerza necesaria para seguir luchando y no dejarse morir.

Las organizaciones con una visión ambiciosa, retadora, conocida y compartida por todos, tienen también la capacidad de generar resultados espectaculares. Las visiones estimulan a la gente, crean la chispa que eleva a una organización por encima de lo normal. Sin la idea de visión compartida no pueden entenderse fenómenos como los de Ford o Apple. Henry Ford tuvo la visión de construir coches para gente normal, no solo para ricos, al formular su lema: “Un americano, un coche”. Steve Jobs vio el poder del ordenador personal como una herramienta que podía ser accesible a todo el mundo y no sólo a los expertos informáticos.

En una empresa, una visión compartida modifica las relaciones de la gente con la empresa, que la viven como un proyecto propio. “nuestra empresa”. Una visión compartida hace que la gente que se tenía desconfianza empiece a trabajar en equipo, crea una identidad común. La visión compartida incrementa el deseo de experimentación y de “arriesgarse” no dejándose vencer por los obstáculos y persistiendo en la visión, a pesar de las dificultades.

Desde luego, tener una visión no es lo único que se necesita para lograrla, pero es la cuerda que nos lanza el futuro y, tirando de ella, tendremos las mejores oportunidades de alcanzarlo. La visión no es el punto a donde quiero llegar, sino el punto de partida.

El desarrollo de la visión personal es un trabajo que surge con mucha frecuencia en coaching. Cuando exploramos visión, hacemos reflexionar al coachee con preguntas como: ¿Qué quiero hacer en el futuro? ¿Cuáles son mis preferencias, mis prioridades? ¿Qué valores son importantes para mí? ¿Qué actividades, tareas, responsabilidades o metas me ilusionaría alcanzar? ¿Qué esfuerzos estoy dispuesto a hacer y qué estoy dispuesto a sacrificar para lograrlo? La mayoría de las personas no se hacen este tipo de preguntas habitualmente. Sin embargo, cuando las formulamos, podemos verificar hasta qué punto estamos orientando nuestra vida hacia aquello que es importante y valioso para nosotros. A esta idea de hacer periódicamente una reflexión acerca de nuestros objetivos, es a lo que Peter Senge llama clarificar la visión.

Habituarse a la práctica de clarificar la visión es importante porque es muy frecuente encontrarnos con personas que luchan y se esfuerzan cada día por dirigir sus pasos en direcciones que no están alineadas con sus verdaderos intereses y preferencias y que, cuanto más se esfuerzan, más luchan y trabajan por conseguir determinados objetivos, más se alejan de lo que es verdaderamente importante para ellos y más infelices se muestran.

Esta manera aparentemente contradictoria de actuar puede explicarse de diferentes maneras, pero una de ellas sugiere que muchas personas han renunciado en algún momento de sus vidas al desarrollo de sus verdaderas visiones, y que por este motivo prefieren no volver a plantearse qué desean hacer con su vida y siguen adelante sin un rumbo demasiado definido o por un camino diferente que a veces puede compensar la renuncia a la verdadera visión, pero que muchas otras veces genera profundos sentimientos de fracaso o de insatisfacción.

Es cierto que la vida nos pone muchas veces obstáculos difíciles de superar y que pueden hacer que nos veamos obligados a renunciar a aquello que desearíamos alcanzar, pero también nos encontramos muy a menudo con otro tipo de renuncias, que tienen que ver con nuestras propias conversaciones y los límites que nosotros mismos nos ponemos.

Robert Fritz utiliza el concepto de conflictos estructurales para explicar las tensiones emocionales que se despiertan en las personas que anhelan un objetivo en sus vidas. Estos conflictos estructurales tienen que ver básicamente con profundos sentimientos de incapacidad (“Yo no puedo”, “Es imposible que yo logre eso”) o desmerecimiento (“yo no me merezco esto”, “eso es para otros pero no para mí”). Fritz sostiene que prácticamente todos tenemos la creencia de que no podemos cumplir nuestros deseos y piensa que se trata de una creencia que se genera de manera casi inevitable en la infancia. Cuando somos niños, tenemos que aprender cuales son nuestras limitaciones, como una cuestión de supervivencia. Con el tiempo, este aprendizaje que se fijó en la infancia, no solo se mantiene sino que se generaliza y llegamos a creer que somos incapaces de poseer lo que deseamos.

El coaching es una excelente herramienta para trabajar el desarrollo de visión y superar las barreras de las tensiones emocionales, al trabajar en tres niveles diferentes:

En primer lugar, facilita enormemente la exploración de las diferentes opciones que pueden surgir, gracias a la atmósfera que se genera en la sesión de coaching, a través de las preguntas del coach. En segundo lugar, el coaching nos va a ayudar a determinar qué le falta al coachee para alcanzar su objetivo: qué aprendizajes, experiencias, recursos, etc. va a necesitar para lograrlo. Y finalmente, a través del coaching vamos a ser capaces de descubrir los posibles frenos y barreras que el coachee puede estar interponiendo en el desarrollo de su visión.

Este último es sin duda el aspecto más importante del proceso de coaching, cuando trabajamos con visión. Las personas que no han seguido sus sueños o aquellas que nunca se permitieron a sí mismas llegar a formularlos, descubren a través del coaching qué creencias de base fueron las que actuaron como barreras y pueden plantearse acciones encaminadas a modificar estos patrones de pensamiento, transformándolos por otros que dan más poder al coachee. Sólo así desarrollará la determinación y el compromiso necesarios para trabajar y esforzarse por lograr aquello que desea alcanzar.

Autora: Mirian Ortiz de Zárate

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LA ESENCIA DEL LIDERAZGO

2007-08-18T11:50:00.000-04:00

LA ESENCIA DEL LIDERAZGO

Generalmente, los términos "líder" y "liderazgo" tienden a relacionarse con los términos "gerente" y "gestión".

LA GESTIÓN ES ALGO QUE SE HACE CON LAS COSAS: se puede gestionar un inventario, un sistema de calidad, un talonario de cheques o los recursos. La gestión no es algo que se haga con la gente. A los seres humanos se les lidera.

EL LIDERAZGO SE PUEDE DEFINIR COMO: "el arte de influir sobre la gente para que trabaje con entusiasmo, en la consecución de objetivos en pro del bien común". El liderazgo consiste en una serie de destrezas que cualquiera puede aprender y desarrollar, si une el deseo adecuado con las acciones apropiadas.

Muchas veces, el liderazgo se confunde con poder y autoridad. El poder es "la capacidad de forzar o coaccionar a alguien para que éste, aunque preferiría no hacerlo, haga tu voluntad debido a tu posición o tu fuerza". Por el contrario, autoridad es "el arte de conseguir que la gente haga, voluntariamente, lo que tu quieres debido a tu influencia personal".

Se puede estar en una posición de poder y no tener autoridad sobre la gente. Y a la inversa, se puede tener autoridad sobre la gente y no estar en una posición de poder. El poder su puede comprar y vender, se puede dar y quitar. La autoridad tiene que ver con lo que uno es como persona, con el carácter y con la influencia que ha ido forjando en la gente.

Si se recurre al ejercicio del poder, es porque ha fallado nuestra autoridad. El liderazgo consiste en lograr que la gente haga una serie de cosas. Cuando se pretende esto, se combinan dos dinámicas: la tarea (o los resultados) y la relación humana (las personas). Si se centra solo en la tarea, y no en la relación humana, se encontrará con cambios permanentes de personal, rebeldía, falta de calidad o bajo nivel de compromiso. La clave del liderazgo es llevar a cabo las tareas asignadas, fomentando las relaciones humanas. Los grandes líderes de verdad poseen el arte de construir relaciones que funcionan.

El ingrediente más importante para que una relación funcione es la confianza. Sin ella, es difícil, por no decir imposible, mantener una buena relación. La confianza es lo que permite cimentar los distintos elementos de una relación.

Otro ingrediente es saber escuchar. Cuando se corta a la gente y se le deja con la palabra en la boca, se emiten mensajes poco positivos: "si me cortan así la palabra, es evidente que no me están escuchando muy atentamente, puesto que ya tenían la respuesta en mente. No me valoran en absoluto, no valoran mi opinión, deben pensar que lo que tienen que decir es mucho más importante que lo que yo tengo que decir".

El papel del líder no es mandar. Su trabajo es quitar los obstáculos que le impiden a su gente brindar un buen servicio a los clientes. Sin embargo, hay demasiados ejecutivos que, más bien, son un estorbo permanente. El líder es alguien que identifica y satisface las necesidades legítimas de su gente y elimina las situaciones que dificultan un buen servicio al cliente.

Una vez satisfechas las necesidades básicas, tales como el alimento, seguridad, identificación y autoestima (jerarquía de las necesidades, según Maslow), lo siguiente es la realización personal, que consiste en lograr que la gente pueda llegar a ser lo mejor que puede ser o que es capaz de llegar a ser. El líder debe empujar y animar a su gente a dar lo mejor de sí misma.

El liderazgo de largo plazo, el que aguanta la prueba del paso del tiempo, tiene que construirse sobre la autoridad. El liderazgo empieza con la voluntad, que es la única capacidad que se tiene para que las acciones sean consecuentes con las intenciones y para elegir el comportamiento. Con la voluntad adecuada, se puede identificar y satisfacer las necesidades legítimas y no los deseos de las personas que se dirigen. Cuando alguien satisface las necesidades de los otros, por definición, les sirve e, incluso, se sacrifica por ellos. De esta manera, se forja la autoridad o influencia sobre la gente. Entonces, es cuando se gana el derecho a ser llamados "LIDERES".

Las cualidades principales del líder son:

PACIENCIA: Demostrar dominio de uno mismo, porque en las empresas se trata con voluntarios que son adultos. No son esclavos ni animales que se tenga derecho a apalear. El trabajo del líder consiste en señalar cualquier desajuste que pueda darse entre el estándar establecido y el trabajo realizado. El objetivo de cualquier acción disciplinaria debe ser corregir o cambiar un comportamiento; entrenar al personal, no castigarlo. Las palabras "disciplina" y "disciplinar" vienen de la misma raíz que "discípulo" y significa enseñar o entrenar.

AFABILIDAD: prestar atención, apreciar, animar. Tiene que ver con el cómo actúa, no con el cómo se siente. Lo importante en prestar atención a la gente. Es, con mucho, escuchar activamente. La escucha activa consiste en tratar de ver y sentir las cosas como las ve y las siente el que habla. En lo más hondo de la personalidad humana existe la necesidad de ser apreciado. Cuando se empieza a buscar la parte buena de los demás, a fijarse en lo que la gente hace bien, de repente, se perciben cosas que nunca se habían visto. Recibir elogios es una necesidad humana legítima y es esencial para que las relaciones humanas funcionen. Sin embargo, el elogio debe ser sincero y concreto.

HUMILDAD: ser auténtico, sin pretensiones ni arrogancia. El líder requiere autenticidad, capacidad de ser él mismo. No requiere ser vanidoso, pedante o autosuficiente. La humildad no es más que el conocimiento verdadero de sí mismo y de sus limitaciones. Aquellos que se ven como realmente son, en verdad, sólo pueden ser humildes. En resumen, la humildad consiste en ser uno mismo, en ser auténtico con la gente y en desechar las falsas máscaras.

RESPETO: tratar a los demás como si fueran gente importante, porque lo son.

¿Cree que podría tratar a todo aquel que dirige como si fuera una persona importante?. Todo lo que hace un líder constituye un mensaje. Cuando el líder se retrasa, llegan distintos mensajes. Uno es que su tiempo es más valioso que el nuestro, lo cual es un mensaje bastante arrogante. En segundo lugar, esa impuntualidad le dice a quienes esperan que son personas insignificantes y que, seguramente, el líder llegaría a tiempo con una persona importante. Asimismo, se comunica que no son demasiados rectos, porque las personas serias cumplen con sus compromisos. Llegar tarde es un comportamiento muy poco respetuoso y, además, crea hábito.

GENEROSIDAD: satisfacer las necesidades de los demás, aunque eso signifique sacrificar las propias necesidades. Lo opuesto a generosidad es egoísmo, que significa: "mis necesidades primero, al cuerno las tuyas”.

INDULGENCIA: no guardar rencor al que nos perjudica. La gente no es perfecta. Se debe practicar un comportamiento positivo hacia las personas, lo cual consiste en ser abierto, honrado y directo con los demás, pero siempre de forma respetuosa.

Es enfrentar las situaciones de un modo positivo y desprenderse de cualquier resquicio de rencor, porque éste destruye la personalidad humana.

HONRADEZ: estar libre de engaños. Una mentira es una comunicación, de cualquier tipo, hecha con intención de engañar. No hay mentiras piadosas. La confianza, cimentada sobre la honradez, es el cemento que mantiene las relaciones humanas. La honradez implica ayudar a la gente a tener perspectivas claras, hacerles responsables, estar dispuesto a dar tanto las buenas como las malas noticias, informarles sobre los resultados de su trabajo, ser consecuente, tener reacciones previsibles y ser justo.

COMPROMISO: atenerse a las propias elecciones. El verdadero compromiso es una visión del desarrollo personal y del grupo, junto con una mejora continua. El líder comprometido está consagrado a un desarrollo integral de su persona, a una mejora continua y a llegar a ser el mejor líder posible, el que la gente que dirige se merece.

Dicen las sagradas escrituras "Ama a tu prójimo como a ti mismo" y no "Ama a ti mismo". Se manifiesta mucha diligencia para amarse a sí mismo pero no tanta cuando se trata de amar a los demás.

Es importante crear un ambiente sano en el que la gente pueda crecer y prosperar.

La metáfora del jardín puede ser de mucha ayuda: "¿Qué necesita mi huerta?. ¿Tal vez que lo abone con un poco de aprecio, reconocimiento y elogios?. ¿Mi huerta necesita que le quite malas hierbas?. ¿Tengo que ocuparme de eliminar las plagas?”. Muchos líderes no han sabido ser pacientes y han abandonado la tarea antes de que el fruto pudiera haber crecido.

Se debe elogiar públicamente, nunca al reprimir. Cuando se reprende a alguien en público, se le pone en evidencia ante sus semejantes y de todo aquel que lo presencia. ¿Por qué es muy desagradable asistir a una reprimenda pública?.

Porque los demás se preguntan: ¿Cuándo me tocará a mí?.

HAY QUE RECORDAR EL SABIO DICHO DE LOS ALCOHÓLICOS ANÓNIMOS: "la única persona a la que puedes cambiar es a ti mismo". Tolstoi dijo que todo el mundo quiere cambiar el mundo, pero nadie quiere cambiarse a sí mismo. Como líder, puede tratar de estimularlo, pero el cambio en la gente depende de una elección que no está en sus manos.

Dice John Ruskin: "Lo que creamos o lo que pensemos, al final no tiene mayor importancia. Lo único que realmente importa es lo que hacemos". Las ideas, sentimientos, creencias -los paradigmas- tienen mucha influencia sobre los comportamientos. Cuando el ser humano se compromete a dedicar toda su atención, su tiempo, su esfuerzo y demás recursos a algo o a alguien, desarrolla, con el tiempo, sentimientos hacia el objeto de su atención. Es más fácil traducir las acciones en sentimientos que traducir los sentimientos en acciones.

El liderazgo empieza por una elección. "El hombre, en última instancia, se determina a sí mismo y acaba siendo lo que hace de sí mismo". Lo que mejora a las personas "depende de sus decisiones, no de las condiciones". Hay dos cosas que nadie se libra de hacer en esta vida: “morir y tomar decisiones”. Negarse a una elección es, en sí mismo, una elección. La vía de la autoridad y el liderazgo empiezan con la voluntad, la cual consiste en las elecciones que se hacen para que los actos sean consecuentes con las intenciones.

El liderazgo no es una cuestión de personalidad, poses o carisma, sino de lo que se es como persona. Es una cuestión de sustancia. Es decir, de carácter. "Las ideas se convierten en actos, los actos en nuestro carácter y nuestro carácter en nuestro destino. No vemos el mundo como es, vemos el mundo como somos; vemos y encontramos aquello que andamos buscando".

El líder que se funda en la autoridad está llamado a hacer un sinnúmero de elecciones y sacrificios. Se requiere mucha disciplina. La misión de forjarse una autoridad al servir a aquellos que están bajo su responsabilidad, puede dar a ese hombre, a esa mujer, un verdadero objetivo en esta vida. Dirigir con autoridad requiere mucho trabajo, pero por supuesto "los que siguen a todo el mundo, nunca les seguirá todo el mundo".

La regla de oro del líder dice: "Me tengo que comportar con ellos exactamente como quisiera que a mí me trataran".

Dice el Dr. Albert Schwitzer: "No sé cual es nuestro destino, pero de una cosa estoy seguro: los únicos que conseguirán ser realmente felices, serán aquellos que hayan intentado ver en qué forma podían servir y que hayan dado con ella".

HAY QUE ESTAR LOCO PARA SEGUIR HACIENDO LO MISMO Y ESPERAR RESULTADOS DISTINTOS.

Grupo Kaizen S.A., Basado en "La Paradoja", J. Hunter, Ediciones Urano, Empresa Activa 1999

"Es mejor encender una vela que maldecir la Oscuridad." Proverbio de Tradición China

LAS TRAMPAS EN LA TOMA DE DECISIONES

2007-08-18T11:33:00.000-04:00

LAS TRAMPAS EN LA TOMA DE DECISIONES

Las malas decisiones a menudo pueden rastrearse a la forma en que se tomaron: las alternativas no estaban claramente definidas, la información adecuada no se había reunido, los costos y beneficios no se ponderaron con precisión. Pero en ocasiones, el error está en el proceso de toma de decisiones en lugar de la mente del tomador de decisiones. La manera en que funciona el cerebro humano puede sabotear las elecciones que hacemos.

En este artículo, publicado por primera vez en 1998, John S. Hammond, Ralph Keeney y Howard Raiffa examinan ocho trampas sicológicas que afectan la forma en que tomamos decisiones de negocios.

La trampa del anclaje nos lleva a darle un peso desproporcionado a la primera información que recibimos.

La trampa del statu quo nos hace caer en el sesgo de mantener la situación actual, aun cuando existen alternativas mejores.

La trampa del costo hundido nos inclina a perpetuar los errores del pasado.

La trampa de la evidencia corroborante nos lleva a buscar información que respalde una predilección existente y a descartar la información contraria.

La trampa del marco de referencia sucede cuando establecemos incorrectamente un problema, socavando todo el proceso de toma de decisiones.

La trampa del exceso de confianza nos hace sobreestimar la precisión de nuestras predicciones. La trampa de la prudencia nos hace ser demasiado precavidos cuando hacemos estimaciones de sucesos inciertos.

Y la trampa del recuerdo nos impulsa a darle un indebido peso a hechos recientes y dramáticos. La mejor forma de evitar todas estas trampas es la toma de conciencia.

Pero los ejecutivos también pueden tomar otras simples medidas para protegerse a sí mismos y a sus organizaciones de estos errores mentales. Los autores describen lo que pueden hacer los ejecutivos para asegurarse de que sus decisiones de negocios más importantes sean sensatas y confiables.

John S. Hammond, Ralph L. Keeney y Howard Rafia.

DECISIONES Y DESEOS

2007-08-18T11:31:00.000-04:00

DECISIONES Y DESEOS

Cuando tomamos decisiones, no siempre estamos a cargo. En un momento dejamos que las emociones saquen lo mejor de nosotros, al siguiente estamos paralizados por la incertidumbre. Luego sacamos una brillante idea de la nada y nos preguntamos cómo lo hicimos. Aunque no tengamos idea de cómo ocurre la toma de decisiones, los neurocientíficos que escudriñan nuestros cerebros están comenzando a hacerse el cuadro completo. Lo que están descubriendo puede que no sea lo que usted quiera escuchar, pero vale la pena hacerlo.

Básicamente, tenemos cerebros de perro con una corteza humana pegada encima de ellos. Al observar al cerebro en acción, mientras delibera y decide, los neurocientíficos han encontrado que no pasa un segundo sin que nuestros cerebros animales conversen con nuestras cortezas modernas para influir en sus elecciones.

Por ejemplo, se ha descubierto que los circuitos de “recompensa” en el cerebro que se activan en respuesta a la cocaína, el chocolate, el sexo y la música también encuentran placer en la mera anticipación de ganar dinero, o en la obtención de venganza. Y los circuitos de aversión que reaccionan ante la amenaza de dolor físico también responden con desagrado cuando nos sentimos engañados por un socio.

En este artículo, el editor senior de HBR, Gardiner Morse, describe los experimentos que iluminan la agresiva participación de nuestros cerebros animales impulsados por la emoción en la toma de decisiones. Esta investigación también muestra que nuestros cerebros emocionales no siempre necesitan estar bajo nuestro radar. Aunque, en ocasiones nuestros cerebros de perro secuestran nuestras funciones cognitivas superiores para impulsar decisiones malas, o al menos ilógicas, también juegan una parte importante en la toma de decisiones racional. Mientras mejor comprendamos cómo tomamos decisiones, mejor las manejaremos.

Gardiner Morse

¿CÓMO VENDER EL PRODUCTO?

2007-08-18T11:28:00.000-04:00

¿CÓMO VENDER EL PRODUCTO?

Es un hecho, nadie compra aquello que ni siquiera sabe que existe. Infortunadamente, no existe una fórmula mágica para vender que funcione igual para todo el mundo. En este documento le hago entrega de los tips que personalmente he empleado y que me han sido efectivos en mi plan de ventas de los productos 4Life Research.

1. Antes de salir al mercado acepte que va a escuchar muchas veces la palabra «NO». Acepte que talvez haya personas que no le creerán. Acepte que podrían haber personas a quienes el precio no les agrade. Muy importante es que acepte que tanto el producto como el negocio de 4Life Transfer Factor simplemente no es ni para todo el mundo ni para cualquier persona, es solamente para quien lo quiera.

2. Las herramientas más poderosas que tiene para compartir los beneficios del producto son su testimonio personal y el mismo producto. Estamos en el negocio de compartir información, hable sobre su experiencia personal con el producto, cual era su problema y como le ayudó o como lo hizo con alguien de su familia. Las personas quieren saber que el producto es efectivo y quieren conocer a alguien que ya haya tenido resultados. No tiene que decir mentiras ni inventar nada, sólo cuente su experiencia, si sólo lleva un par de días consumiéndolo y aún no siente nada diferente por aquello de que tampoco no sentía estar enfermo antes de tomarlo, cuéntele eso a su prospecto, él sólo quiere saber que usted también lo consume. Siempre procure tener un producto a la mano que le pueda entregar a su futuro cliente en caso de que él lo quiera de inmediato.

3. Aproveche las herramientas que provee la compañía para dar a conocer los beneficios de los productos: volantes de testimonios, plegables informativos, el periódico el Vigía de la Salud, las audio-conferencias por Internet, páginas Web, los videos y las historias de éxito. Estas últimas son la mejor forma de compartir sobre los beneficios de los productos.

4. Otra excelente forma de dar a conocer los beneficios de los productos es asistiendo con invitados a las reuniones donde se comparte sobre las experiencias que cada distribuidor ha tenido con el producto. Estas reuniones por lo general tienen lugar una vez a la semana. Infórmese sobre el lugar y hora en donde las están haciendo los miembros de su organización.

5. Nunca ponga las características descriptivas del producto por encima de los beneficios, recuerde la regla de oro de los clientes, «cuando un posible cliente le escucha sólo quiere oír qué beneficios tiene usted para él».

6. Procure no decirle que usted tiene lo mejor, haga que el posible cliente lo piense por sí mismo. Yo siempre hago mención a la historia que escuché de uno de mis distribuidores que le dijo a un posible cliente que se mostraba renuente: "usted puede comprarme el producto ahora o no hacerlo, porque a partir de ahora ya no podrá decir que la información le llegó demasiado tarde".

7. Recuerde que usted es sólo el puente por donde pasa la información hacia los clientes potenciales. Usted no tiene que convencer a nadie de mejorar su salud o sus finanzas, sólo comparta la información y permita que sea su público objetivo quien le compre el producto y el negocio.

8. Puede valerse de cualquier medio -siempre y cuando no transgreda las normas y políticas de la compañía- para dar a conocer los beneficios del producto como presentaciones en vivo, envío de información por correo físico y electrónico, visitas a amigos y conocidos para dejarles alguna información sobre los productos, volantes, etc.

9. Nunca salga a la calle sin material promocional para compartir a las personas que pueda encontrarse.

10. Recuerde el slogan de 4Life Research «llevar Transfer Factor al mundo» y recuerde que usted está en el negocio de «pasar la voz».

11. Por otra parte, cuando se le vende el concepto de negocio a un posible cliente este se vuelve distribuidor, en ese caso, usted ya no necesita venderle producto pues él mismo lo comprará de la compañía.

12. Asista a las reuniones de capacitación que realiza la línea ascendente.

13. Muy importante, talvez este es el tips más importante de todos los mencionados, lleve registros de sus posibles clientes y el producto que les recomendó y de lo que ellos le contestaron cuando les ofreció el producto o negocio, la fecha en que lo hizo, de algunos otros detalles como, cómo fue el acercamiento, por qué medio los contactó, etc.

14. Siempre, pero siempre, haga seguimiento a las 24 horas, a las 48 y luego semanalmente.

15. Los mejores y más seguros clientes son los referidos de uno satisfecho, en tanto su nuevo cliente tenga resultados, aproveche los llamados de seguimiento para pedirle algunos nombres de personas a quienes usted pudiera visitar para beneficiarlos con los productos.

16. Estudie permanentemente todos los materiales respecto a su nuevo negocio, sin importar cuantas veces lo haya hecho antes. Impóngase un plan de estudio diario de mínimo una hora.

17. Por ninguna razón deje pasar a un cliente potencial sin hablarle de los beneficios del producto, bien sea con volantes, tarjetas de presentación, cds, dvds o verbalmente. Pues usted no sabe cuál es la persona que le va a comprar o, quien será el líder que construirá una inmensa organización descendente y tampoco, dónde los hallará.

18. Recuerde que cliente potencial es toda aquella persona que aún respira.

19. Nunca salga a la calle sin un plan para desarrollar o lo que es lo mismo, una lista de clientes a visitar.

20. Oblíguese a hacer lo que tenga que hacer, cuando lo tenga que hacer, sea que tengas ganas o sea que no.

Sólo me queda decirle que «la práctica hace al maestro».

ESTRATEGIA PARA EL ÉXITO

2007-08-18T11:23:00.000-04:00

ESTRATEGIA PARA EL ÉXITO

"Sí continuamos haciendo lo mismo; el año siguiente seguiremos exactamente igual"

Ø Solamente puede cambiar si buscas conscientemente el cambio en sí mismo, si acepta la responsabilidad por la más pequeña de sus acciones y si puede recompensarse a sí mismo por el más ligero progreso hacia sus objetivos.

Ø Para modificar su comportamiento encontrará útil comprender cómo influyen en éste sus propias reacciones habituales hacia los demás. La mayoría de sus acciones bien pueden ser reacciones hacia los demás.

Ø La verdadera libertad proviene del conocimiento de sus necesidades, del conocimiento del efecto que Usted ejerce sobre los demás y del efecto que los demás ejercen sobre Usted.

Ø La mayor satisfacción proviene de la realización de su potencial no explotado, no de la realización de tareas establecidas y premiadas por los demás.

Ø La mayoría de nosotros empleamos un grado menor que el óptimo de nuestro esfuerzo para alcanzar nuestras metas. Tememos al fracaso, y dudamos en comprometernos plenamente. Esta precaución, en realidad, refuerza las esperanzas negativas al iniciar una profecía de autorrealización del fracaso.

Ø Son sus esfuerzos, y no los resultados, los que proporcionan satisfacción.

Ø Trate de concentrar sus cambios en áreas en las que Usted tenga la mayor oportunidad de poder decidir por Usted mismo, pues solamente cuando tome la responsabilidad de sus acciones, Usted empezará realmente a crecer.

Ø Planee de acuerdo con su nivel de conocimiento, buscando mejorarse a Usted mismo desarrollando sus recursos actuales.

Ø Busque objetivos que lo desafíen y lo estimulen, pero evite una preocupación excesiva por los resultados.

Ø Las ideas tienen poco valor hasta que se traducen en ACCIONES.

Ø El trabajo creativo efectivo es resultado de la transformación en acción de la cantidad correcta de pensamiento en el momento correcto.

Ø La fortaleza proviene de la paciencia y de la concentración del esfuerzo en lo que Usted está haciendo o puede hacer.

Ø Descubra el ritmo natural de sus propios procesos de pensamiento para poder desarrollar una confianza en la expresión natural de sus propias ideas.

Ø Para cambiar su punto de vista sobre sí mismo, debe Usted ver la relación entre sus esfuerzos y sus resultados. Mantenga altas sus expectativas y los resultados serán sorprendentes.

Ø Las relaciones armoniosas caracterizadas por el calor, por el dar, por la simpatía, y por la interacción positiva, aumentan la receptividad y la creatividad.

Ø Usted puede diferir de los demás, aun en áreas de interés común. El descubrir estas diferencias sutiles puede hacer que la interacción sea más recompensante y mutuamente estimulante si en realidad existe una tolerancia mutua.

El compartir sentimientos aumentará su perspectiva sobre sí mismo y sobre sus propios objetivos. Esta comunicación reducirá las malas interpretaciones, aliviará las ansiedades y aumentará la accesibilidad.

CREENCIA, ACTITUD Y COMPROMISO

2007-08-18T11:20:00.000-04:00

CREENCIA, ACTITUD Y COMPROMISO

¿ACASO PUEDE ALGUIEN DAR LO QUE NO POSEE?: Creer es un acto voluntario, es el hecho de auto-convencerse de algo. Decidimos creer o no creer a voluntad y casi siempre guiados por nuestras percepciones de lo que es verdadero, conveniente pero finalmente, es por lo que nosotros queremos creer.

Usted decide si cree o no indistintamente de si en lo que fija su confianza es o no verdad y no sólo eso, también decide hasta cuando creer. Por lo general, usted puede decir que cree cuando le demuestren la verdad o al contrario, deja de creer por que descubre la verdad y esa es simplemente una dulce manera de engañarse a sí mismo, si usted quiere creer o dejar de hacerlo no importan las verdades, sólo importa lo que usted quiera, o tal vez si importa la verdad, pero no la verdad como tal si no su propia verdad, es decir su propio punto de vista.

Usted puede decidir que no cree en el negocio del Network Marketing y para ello no necesita razón alguna, aun que claro, si es su amigo el que lo está invitando, le dará una gran cantidad de razones par justificarse o puede simplemente creer.

Básicamente «Creer» es el primer paso para alcanzar cualquier cosa que se desee. Para creer no se necesitan razones sólo se necesita querer creer. Las personas que triunfan son aquellas que han creído en ellos mismos, han creído que podían triunfar y aunque no lo sabían, nunca lo pusieron en duda.

Los otros, los que dicen que tienen que verlo para creerlo, están condenados por su actitud a ser los segundones en todo.

Un ejemplo: Si un atleta dice que tiene que verlo para creerlo, debe esperar a que otro lo haga para después él intentarlo y muchas veces ni siquiera viéndolo creerá. Viene a mi mente una anécdota que me contaron hace algunos años sobre un campesino que nunca había visto los aviones. Un día le dijeron que existía un aparato en el cual uno se subía y el despegaba y lo llevaba de una ciudad a otra volando. El campesino dijo que eso el lo tenía que ver para creer. Entonces lo llevaron al aeropuerto de una ciudad cercana y el campesino vio como se subían las personas al avión y como este despegaba y se iba volando y al poco rato vio como llegaba otro y como la gente salía de él. Cuando le preguntaron de nuevo sobre si ahora que había visto sí creía el contestó: ¡lo veo, pero no lo creo!

Creer en algo o en alguien es cuestión de Actitud. Es su actitud frente a la vida lo que hace la diferencia. Una actitud positiva hace que usted crea que puede triunfar y cuando esto sucede ya triunfó. La actitud positiva le permite creer, le permite verse triunfando antes de que esto realmente suceda, en otras palabras, si su actitud es positiva podrá ver sus deseos convertidos en realidad antes de que esto finalmente suceda y esto lo llevará al compromiso.

Si su actitud es negativa, tampoco creerá en nada y por tanto nunca se comprometerá.

ALGUNAS PREGUNTAS INTERESANTES:

A) ¿Cuál es su compromiso frente al negocio si cree que esta clase de negocios no funciona? ¿Alcanza a ver la clase de actitud? ¿Es negativa o es positiva?

B) ¿Vale la pena comprometerse en una relación sentimental si al final siempre terminaran traicionándolo?

C) ¿Vale la pena trabajar en un negocio en donde los demás ganan y usted no?

D) ¿Tiene sentido compartir con las personas sobre los beneficios de uno u otro producto si usted decide que no tienen dinero para comprar solo por que usted tampoco lo tiene?

En fin, podríamos llenar página y páginas con preguntas de este tipo y no llegar a ninguna parte, lo importante ahora es ¿Cuál va a ser su Actitud de ahora en adelante?

Recuerde que eso determina su futuro. Una actitud negativa proviene de sus pensamientos y sus pensamientos son generados por sus experiencias.

Miguel Ángel Cornejo dice que se debe vaciar la taza, eliminar los conocimientos obsoletos y las experiencias limitadoras. Usted solo debe conservar el conocimiento que le sirve para crecer.

*** Acerca de lo que Miguel Ángel Cornejo dijo acerca de vaciar la taza, la historia original es así:

Nan-in, un maestro japonés durante la era Meiji (1868-1912), fue el primero en mencionar la historia de vaciar la taza. El recibió a un profesor universitario que venia a preguntar sobre el Zen. Nan-in sirvió te. Él lleno completamente la taza del visitante, y siguió llenándola. El profesor observó como se regaba hasta que no pudo resistirse más. “¡Esta mas que llena. Nada mas puede caber ahí!” Dijo el profesor. “Como esta taza”, dijo Nan-in, “usted esta lleno de sus propias opiniones y especulaciones. ¿Cómo puedo enseñarle Zen a usted a menos que vacié primero su taza?”

Luego, al final de los años setenta, Bruce Lee la hizo aun mas famosa por medio de la filosofía de su propio arte marcial, diciendo: “Vacíe su mente. Aprenda lo que es útil. Rechace lo que no. Y haga lo mejor con lo que queda”.

De ahí en adelante los motivadores y conferencistas de cada época han ido modificando una palabra aquí y otra allá, pero en esencia es lo mismo; aunque como dijo Paulo Coelho cuando plagió un artículo, “No fui yo, desgraciadamente, quien escribió el original, pero decidí adaptarlo y ahora puedo por lo menos reivindicar parte de su autoría.” ***

El cambio se opera a partir de una decisión y esa decisión es instantánea. Hay circunstancias que usted no puede controlar pero lo que si puede hacer es decidir que actitud tomar ante ellas. Positiva o negativa.

Otra cosa, ya está bien con que su actitud sea negativa pero es peor que las cosas a usted no le funcionen por la actitud negativa de otra persona ¿Cuántas veces el escepticismo de alguien le ofreció algo bueno a cambio?

NO IMPORTA CUAL SEA SU SITUACIÓN ACTUAL: Si tiene una empresa o es empleado, si no tiene trabajo, si esta agobiado por las deudas, si quiere ganar mas dinero del que tiene... No importa cual sea su situación hoy, nada le impide tomar la decisión de poner fin a esa insatisfacción.

SECRETOS PARA ALCANZAR EL ÉXITO

2007-08-18T11:15:00.000-04:00

SECRETOS PARA ALCANZAR EL ÉXITO

Los siguientes puntos son claves para el éxito de cualquier negocio pequeño:

1. Empleados bien entrenados y llenos de energía.

2. Una imagen apropiada para el negocio.

3. Promoción eficaz de ventas.

4. Selección de productos, entrega y calidad.

5. Publicidad efectiva.

6. Excelente servicio al cliente.

--- adaptado de "Seven Secrets to Small Business Success" por Kent J. Burnes

ERRORES: Existe una gran cantidad de razones por las cuales muchos negocios fallan. Usted puede evitar los siguientes errores haciendo planes de antemano y solicitando ayuda cuando la necesite:

1. Análisis insuficiente de aptitudes personales y profesionales

2. Ausencia de un plan de negocios

3. Financiamiento inadecuado

4. Registros incompletos

5. Falta de un plan de mercadotecnia

6. Ubicación inapropiada

7. No implementar una buena administración

8. Contratar personas equivocadas

9. Mal servicio al cliente

10. No pedir ayuda cuando se necesita

CONÓZCASE A SÍ MISMO: Iniciar un negocio propio requiere que usted posea ciertas características. No todo el mundo tiene lo que se necesita para convertirse en dueño de una empresa. Tómese su tiempo para analizar cuáles son sus motivaciones, habilidades y personalidad.

Como primer paso, pregúntese por qué usted quiere iniciar un negocio propio.

1. Para liberarse de la rutina de 9 a 5.

2. Ser su propio jefe.

3. Hacerlo a su manera, cuando usted quiera.

4. Mejorar su nivel de vida.

5. Aburrimiento en su trabajo actual,

6. Crear un producto o servicio que usted considera está en demanda.

Ninguna de estas razones es mala. Algunas son mejores que otras. Sin embargo, es importante entender que existen ciertas desventajas. Por ejemplo, usted puede escapar de la "rutina de trabajar de 9 AM a 5 PM" para cambia por una rutina de ¡6 AM a 10 PM!

PRUEBA PARA EMPRESARIOS: Trate de ser objetivo en el siguiente auto análisis. Recuerde, ¡su futuro está en juego!

1. ¿Es usted un líder?

2. ¿Le gusta tomar sus propias decisiones?

3. ¿Otras personas le piden ayuda para tomar decisiones?

4. ¿Disfruta de la competencia?

5. ¿Tiene fuerza de voluntad y auto disciplina?

6. ¿Planea con anticipación?

7. ¿Le gusta tratar con la gente?

8. ¿Se lleva bien con la mayoría de la gente?

Piense en las presiones financieras, físicas y psicológicas que usted encontrará al iniciar un nuevo negocio.

1. ¿Usted se da cuenta que conducir su propio negocio puede requerir trabajar de 12 a 16 horas por día, seis días a la semana y a veces domingos y días festivos?

2. ¿Tiene la fuerza física para soportar los horarios y la carga de trabajo?

3. ¿Tiene la fuerza emocional para resistir las presiones?

4. Si fuera necesario, ¿está usted preparado a sacrificar en forma temporaria su nivel de vida hasta que su negocio esté firmemente establecido?

5. ¿Está su familia preparada para soportar las presiones?

6. ¿Está consciente del riesgo de perder sus ahorros?

Para el éxito de todo negocio se necesitan ciertas aptitudes y experiencia. Como no es probable que usted posea todas las aptitudes necesarias, usted deberá contratar personal especializado. Aquí se presentan ciertas aptitudes básicas y especiales que usted necesitará para su negocio. Identifique sus puntos fuertes y sus puntos débiles con las siguientes preguntas:

1. ¿Sabe qué aptitudes básicas necesitará para tener éxito en su negocio?

2. ¿Tiene usted esas aptitudes?

3. Al contratar personal, ¿podrá usted determinar si las aptitudes del solicitante cumplen con los requerimientos de la posición que usted está ofreciendo?

4. ¿Ha trabajado alguna vez en el área de administración o supervisión?

5. ¿Ha trabajado alguna vez en un negocio similar al que quiere iniciar?

6. ¿Tuvo algún tipo de entrenamiento de negocios en la escuela?

7. Si usted se da cuenta que no posee las aptitudes básicas que necesita para iniciar su negocio, ¿aceptará posponer sus planes hasta que las haya adquirido?

Adaptado del folleto de SBA "Checklist for Going into Business"

7 LECCIONES PARA LOGRAR UN NEGOCIO DE ÉXITO

2007-08-18T11:12:00.000-04:00

7 LECCIONES PARA LOGRAR UN NEGOCIO DE ÉXITO

Sonia Gómez Saiz

El programa televisivo estadounidense “American Idol” es la referencia para establecer siete lecciones clave si se está pensando en crear un negocio con futuro.

Este es el extracto del artículo:

1.- Si buscas una idea, recuerda que todo lo viejo vuelve a ser nuevo. Claro ejemplo de ello es una peluquería montada en un autobús dentro de Silicon Valley y que se acerca adonde se la necesita; o ese café en California donde se puede recibir asesoramiento legal. Igual que hace años, cuando la peluquera venía a casa y el bar del barrio era la consultoría vecinal con su espíritu de comunidad.

2.- Extiende el caudal y si puedes recibe ayuda de otras compañías. El patrocinio, además de la implicación directa de empresarios y organismos locales, te beneficia a ti y a ellos. Es cuestión de buscar el modo dependiendo del tipo de negocio, pero obviamente a las casas de coches por ejemplo les supone una buena publicidad regalar vehículos en eventos especiales. ¿Por qué no sortear productos interesantes entre tus clientes en alianza con el productor?

3.- Estimula el entusiasmo entre tus clientes. Algunos sólo quieren tus servicios y punto, pero hay otros que preferirían ir más allá. Es lo que puede ocurrir si tienes una granja a la que acudan las familias para recoger sus propias verduras, ver los animales y tomar una comida campestre típica. A los niños les encantaría.

4.- Consigue que tus empleados hablen bien de tu empresa. Es una excelente publicidad y viceversa, si están descontentos. Puedes hacerles partícipes en alguna manera de los beneficios, organizar cenas con pizza de vez en cuando, o cualquier otro tipo de evento lúdico acorde con la edad y cuando los resultados lo requieran. Se sentirán considerados y hablarán en positivo de tu empresa, que al fin y al cabo no es realidad sin ellos.

5.- Que el público hable de tu negocio. Para ello la lista de ideas es casi interminable, desde participar en proyectos de la comunidad, hasta pintar tu fachaza de una manera llamativa o permitir a tus empleados licencias inusuales, como dejarles llevar a la oficina los animales de compañía los viernes.

6.- Crea tu propio sello de identidad como mejor empresa del sector. Por qué no organizar un concurso de redacción entre los clientes sobre la mejor experiencia que hayan tenido en tu establecimiento y añadir al ganador a tus anuncios del periódico. Aquí la publicidad positiva y la atención general están aseguradas.

7.- No te duermas en los laureles y cuando el negocio esté funcionando piensa constantemente en nuevas ideas que puedan darle un nuevo toque. Si tienes un lavacoches podrías poner a la venta un nuevo jabón o escribir un libro sobre las experiencias en el túnel del lavado. Seguro que hay unas cuantas…

¿QUE OPINA SUCCESS FROM HOME DE 4LIFE?

2007-08-18T11:08:00.000-04:00

¿QUE OPINA SUCCESS DE 4LIFE?

Marzo/2007 - Dedicada a 4Life Research

LO QUE OPINAN LOS EXPERTOS SOBRE EL MULTINIVEL

2007-08-18T11:05:00.000-04:00

LO QUE OPINAN LOS EXPERTOS SOBRE EL MULTINIVEL

La publicación SUCCESS MAGAZINE dijo: “son la más poderosa vía de llegar a los consumidores”.

¿QUE OPINA DAVID D`ARCANGELO DEL MULTINIVEL?

2007-08-18T10:59:00.000-04:00

El Autor más codiciado y el consultor número uno de micro-empresas que operan desde los hogares, David D’ Arcangelo dice: “las micro-empresas operadas desde los hogares proveen la mejor forma de hacer negocios en el futuro y la mejor micro-empresa operada desde el hogar es sin duda, las Redes de Mercadeo. Sin inventario y un bajo costo para comenzarlo, nadie lo puede igualar”.

¿QUE OPINA BILL CLINTON DEL MULTINIVEL?

2007-08-18T10:58:00.001-04:00

¿QUE OPINA BILL CLINTON DEL MULTINIVEL?

El Presidente Bill Clinton dijo: “...ustedes fortalecen a nuestro país y a nuestra economía. No solo esforzándose para su propio éxito, sino también, por ofrecer oportunidad a otros. Ustedes también son parte de un movimiento global que promueve empresas y que premia la iniciativa individual”.

¿QUE OPINA EL WALL STREET JOURNAL DEL MULTINIVEL?

2007-08-18T10:19:00.000-04:00

¿QUE OPINA EL WALL STREET JOURNAL DEL MULTINIVEL?

Un titular publicado por el Wall Street Journal proclama “Visiones de prosperidad o independencia llevan a los profesionales a probar las Redes de Mercadeo”.

¿QUE OPINA PAUL ZANE PILZER DEL MULTINIVEL?

2007-08-18T10:12:00.000-04:00

“Las personas necesitan Redes de Mercadeo...” dice el economista principal y autor de “Unlimited Wealth”, Paul Zane Pilzer. “Han logrado la esencia de la mejor parte de las ventas al detalle: educando a las personas sobre los productos y servicios que mejorarán sus vidas y, que ellos incluso, no saben que todavía existen”.

¿QUE OPINA ROBERT T. KIYOSAKI DEL MULTINIVEL?

2007-08-18T10:07:00.000-04:00

¿QUE OPINA ROBERT T. KIYOSAKI DEL MULTINIVEL?

Para personas a las que les gusta ayudar a otros.

En esta entrega de la serie Padre Rico, Robert T. Kiyosaki expone los “valores ocultos” de los negocios de mercadeo en red, esto es, sus muchos beneficios... ¡aparte de generar dinero!

En este libro aprenderá que los negocios de mercadeo en red:

• Ofrecen una manera revolucionaria de alcanzar la riqueza;
• permiten a cualquier persona obtener una gran fortuna;
• están al alcance de cualquier individuo con vigor, determinación y perseverancia.

“Debido a que no obtuve mi riqueza mediante negocios de mercadeo en red, puedo ser más objetivo en mis opiniones sobre esta industria. Este libro describe los que son, a mi parecer, los valores auténticos de los negocios de mercadeo en red, valores que van más allá del mero potencial para ganar mucho dinero. Por fin encontré un negocio que se interesa en las personas.”

ROBERT T. KIYOSAKI luego de retirarse a los 47 años de edad, se dedicó a escribir la exitosa serie Padre Rico, Padre Pobre, que ofrece consejos para alcanzar la libertad financiera. Es cofundador del CASHFLOW© Technologies, Inc., así como inversor, empresario, educador y conferencista.

SHARON LECHTER es coautora de la exitosa serie Padre Rico, Padre Pobre para la libertad financiera. Es directora general de CASHFLOW© Technologies, Inc., además de activista en favor de la educación para los niños.

EL PRÓXIMO TRILLÓN

2007-08-18T09:59:00.000-04:00

EL PRÓXIMO TRILLÓN

¿Por qué el Network Marketing está posicionado para ser la próxima gran mega tendencia económica?

Una entrevista con Paul Zane Pilzer

Por John Milton Fogg (Traducido al castellano por Marcos M. Gaser)

El mundialmente renombrado economista Paul Zane Pilzer es un empresario de software multimillonario, autor de tres best-sellers, rabino, y profesor universitario.

A la edad de 22 años recibió su MBA de Wharton en 15 meses, después de haber terminado la Universidad en tres años. Fue nombrado profesor adjunto en la Universidad de Nueva York a los 24 años. A los 22 años fue el oficial más joven de Citibank, y a los 25 años, el vicepresidente más joven de la historia de la empresa.

Pilzer ganó su primer millón de dólares antes de los 26 años comenzando varias empresas, y ganó sus primeros 10 millones antes de los 30 años, todo mientras todavía era empleado del Citibank.

Pilzer ha sido comentador en innumerables radios y en la CNN. Apareció tres veces en el programa televisivo "Larry King Live" y en las portadas de muchas revistas internacionales. Dicta conferencias en vivo para aproximadamente 500.000 personas al año y ha vendido más de 10 millones de cassettes de sus conferencias.

Paul Zane Pilzer ha sido el orador especial principal del President´s Summit de Herbalife International en marzo de 2002.

¿Quiere una lectura rápida? Network Marketing, buen negocio "Bienestar" un gran mercado, un terremoto se avecina. De hecho, los temblores preliminares ya han comenzado. Las bases de la economía tiemblan perceptiblemente; fisuras zigzagueantes se delinean sobre las paredes de nuestros hábitos de consumo; los cuadros pulcramente ordenados de nuestra realidad fiscal están empezando a caerse de las paredes. Parece que va a ser uno de los grandes - 8.0 en la escala económica Richter o más - y parece que sólo una persona tiene los oídos suficientemente agudos para oír lo que se avecina.

En cada generación, entre los miles de comentadores sociales brillantes o meramente lúcidos, la raza humana produce uno o dos visionarios cuyas llamativas visiones rompen las barreras de su propia especialidad y crean un nuevo atajo en todas las disciplinas. Nosotros tuvimos nuestros Benjamín Franklins, nuestros Buckminster Fullers y a Paul Zane Pilzer, el hombre que examina los desplazamientos sísmicos de nuestra economía.

Pilzer es rápido en afirmar que él no tiene la bola de cristal: todo está en los números. Pero el autor de tres best-sellers según el New York Times y consejero económico de 2 presidentes norteamericanos tiene un sorprendente talento para reunir cantidades de hechos y números para vislumbrar los bosques que estos árboles representan. Sus visiones penetrantes han atraído la atención de los Network Marketers por más de una década.

Ahora está de vuelta, con un nuevo mensaje: estamos presenciando el nacimiento explosivo de una nueva industria trillionaria, y los Network Marketers están preparados para ser la vanguardia de dicha explosión.

Después de dos siglos de oportunidad económica para los pioneros de la manufactura, hemos entrado a la era de la distribución. Hoy, la mayor oportunidad de riqueza aguarda a los que pueden entregar lo que Pilzer llama "distribución intelectual".

Está describiendo el Network Marketing. El está, como dice el dicho,"cantando nuestra canción".

Fogg: Paúl, fuiste el primer economista reconocido que tuvo algo amable para decir acerca del Network Marketing. ¿Qué es lo que te llamó la atención en primer lugar?

Pilzer: Creo que sería más correcto decir que el negocio me encontró a mí. Empezó con mi libro de 1990, "Unlimited Wealth" que analizaba diferentes sectores de nuestra economía y proyectaba algunos cambios interesantes para el 2000.

En los 70s y los 80s se nos ha dicho que "lo que está mal en América es que no fabricamos cosas". Entonces, los jóvenes brillantes de aquella era comenzaron a fabricar cosas - y lo hicieron tanto mejor que, transformando las materias primas costosas y trabajo físico en plásticos y procesos de manufactura flexibles automatizados, lograron reestructurar completamente la economía de la comercialización al público.

Tomemos un producto cualquiera de 300$ - digamos, un televisor, cámara, o vestido. En los 60s, el costo de fabricación de este ítem hubiera sido de 150$. Cerca del 50% del costo del ítem era manufactura, el otro 50% era distribución.

En los 90s, el mismo ítem todavía se vendía en $300, pero era un producto muy superior con muchas características mejoradas - ¡sin embargo, su costo de manufactura bajó de $150 a $15 o $20! Ahora, el 80 - 85% del costo del producto era la distribución - solamente el 15 a 20% era manufactura.

Para 1990, como lo explico en "Unlimited Wealth", las mayores oportunidades de riqueza ya no estaban en la manufactura sino en la distribución. El libro proyectaba que la tendencia continuaría por mínimo otra década. Esta es la causa por la cual la gente más rica del mundo en los 90s era gente que encontró mejores formas de distribuir las cosas, en vez de mejores formas de fabricar las cosas.

F: ¿Podría darnos algunos ejemplos de estos "más ricos del mundo" que hicieron sus fortunas en distribución?
P: Allá en 1961, Sam Walton comenzó una empresa comprometida a nunca fabricar su propia marca, que sólo vendería bienes de otras marcas. Por 1990, Wal-Mart era la mayor empresa de venta al público del mundo, Y Sam Walton era el hombre más rico del mundo - un hombre que amasó su fortuna distribuyendo cosas que otras personas fabricaban. (Sam Walton, dicho sea de paso, tenía una alta opinión de "Unlimited Wealth" y recomendaba enfáticamente el libro.)

En 1990 Fred Smith fue el empresario de líneas aéreas más exitoso del momento. Allá por 1976 comenzó una aerolínea con su propia flota de aviones y pilotos - sin embargo, no transportaba pasajeros! El único propósito de Federal Express era mover paquetes: distribución - un concepto poco escuchado en 1976.

Ross Perot fue uno del las personas más ricas del mundo en 1990. Perot construyó una empresa de computación de 3.5 billones de dólares que no producían ni hardware ni software. Qué es lo que EDS hacía? Distribuía el hardware y el software de otras personas.

F: ¿Cómo llamaron sus observaciones sobre la riqueza y la distribución la atención de los Network Marketers?
P: Hice tres programas televisivos en "Larry King Live" ese año. Estaba explicando el libro en uno de esos programas; un hombre llamado Donald Held estaba mirando. Don, un Diamante Ejecutivo Senior de Amway, le mostró el programa a Dexter Yager. Dexter y un número de su gente leyeron el libro y dijeron, "!Hey, esto es un análisis económico de porqué nuestro negocio funciona. Este tipo no tiene ni idea de lo que es el Network Marketing - pero sí sabe porqué funciona!"

Yo realmente no tenía ni idea de lo que era Amway. Ni siquiera sabía lo que era el Network Marketing. No estaba tratando de promocionar nada; tal vez sea esa una razón por la cual mi investigación sonaba cierta.

Sólo estaba usando datos empíricos, analizando los sistemas de distribución en América y el mundo.

La gente de Dexter decidió contratarme como orador para que le explique a sus distribuidores lo que yo había dicho en "Larry King Live". Así es como empezó.

F: Eso fue hace más de una década, y usted se ha convertido desde entonces en palabra familiar para los Network Marketers pensantes de todo el mundo. Obviamente, su pensamiento no se quedó quieto; ¿que ha pasado en estos últimos diez años?

P: He cambiado mi enfoque un montón. Allá en 1990, las oportunidades se concentraban en la distribución física de productos; desde 1990 asistimos a un desplazamiento dramático. En mi nuevo libro, "The Next Trillion" he separado la distribución en dos funciones: la física y la intelectual.

Distribución física significa hacer llegar el producto al consumidor - productos que el consumidor ya sabe que quiere. Eso es WalMart: cuando uno entra al supermercado, escoge lo que necesita y sale del local. No se aprende ningún concepto nuevo allí.

Distribución intelectual es donde usted aprende sobre un nuevo producto o servicio que usted antes no sabía que existía.

Hasta 1990, las grandes oportunidades de ganar fortunas en distribución, las oportunidades para los Fred Smiths, Ross Perots y Sam Waltons estaban en la distribución física. Hoy, las grandes oportunidades están en la distribución intelectual.

F: ¿Por ejemplo...?

P: En 1999, un empresario fue el "Hombre del Año" de la revista "Time", lo que fue especialmente significativo porque es muy raro que un empresario alcance tal distinción. ¿Quién fue? Jeff Bezos, quien revolucionó la distribución de libros con Amazon.com.

Miremos más en detalle: Jeff Bezos realmente está en el negocio de la distribución intelectual. Uno no usa Amazon.com sólo para obtener físicamente un libro; uno lo usa para aprender acerca del libro. Puedes leer varias reseñas, mirar otros libros de la misma categoría, hasta puedes registrarte para averiguar cuando sale un nuevo libro acerca del tema.

La verdad es que gran parte del Boom de la distribución física que describí en "Unlimited Wealth" ya vino y se fue; las fortunas a hacerse en el sector en gran medida ya se han hecho. Las fortunas que se harán en el nuevo milenio - al menos en la primera década del nuevo milenio - estarán más en la distribución intelectual: educando a los consumidores acerca de productos y servicios que mejorarán sus vidas, productos y servicios que ellos aún no sabían que existían.

F: ¿Por qué es allí dónde se encuentran las oportunidades reales hoy?

P: Porque allí es precisamente donde está el mayor cuello de botella hoy. Hubo un tiempo donde los dos aspectos de la distribución - física e intelectual - estaban comúnmente combinados bajo el mismo techo. Hoy ya no es más así.

Si eres tan viejo como lo soy yo, podrás recordar las primeras pocas veces que fuiste a una tienda y te dijiste, "¡Hey, yo sé más acerca de este producto que el empleado que lo vende!" 25 años atrás, esto era un shock: ¿quien pensaría siquiera en abrir un negocio en el cual el empleado no sabía nada acerca del producto? Hoy, esto está universalmente aceptado. Hoy, se espera del consumidor que conozca sobre el producto. Hay unos pocos vendedores al por menor especializados, como Nordstrom´s. Pero en general, los vendedores han abandonado completamente la función tradicional de enseñar a la gente sobre los productos. En cambio, se han enfocado en la función de entregar los productos en forma eficiente y barata.

Vaya a un concesionario y hable con el vendedor de autos: esta persona ¿realmente posee el auto que a usted le interesa? No es probable. Vaya a un local de electrónica: ¿que tan frecuentemente encuentra usted un vendedor que realmente es dueño del mismo artículo particular que usted considera comprar - o que puede apenas permitirse comprarlo? Muy rara vez. Esta gente está en el negocio de mostrarle a usted en qué estante puede encontrar el producto; ellos no están ahí para enseñarle a usted qué es.

F: Entonces, ¿Dónde aprendemos hoy?

P: Ése es el problema. El ritmo del cambio tecnológico está acelerando rápidamente, no importa cuál sea la industria. En el tiempo que aprende acerca de un producto y se decide a comprarlo - adivine qué? Ya hay uno mejor! ¿Dónde aprende uno sobre éste nuevo? En ninguna parte - esto es lo que falta, éste es el cuello de botella de nuestra economía. Hable con cualquier fabricante y él le dirá: "estamos vendiendo los modelos A, B, C y D; el nuevo modelo, F, es siete veces mejor, hasta tiene mejor precio - pero nadie lo compra todavía!" ¿Por qué no lo están comprando? Porque todavía no aprendieron acerca de él. Ellos llaman a esto "rezago" ("backlog").

He visto este fenómeno en un software educacional que desarrollamos a principios de los 90s: aquí tenemos un gran producto que podría cambiar totalmente la vida de un niño - pero enterar a la gente acerca del mismo era mucho más costoso que producirlo. Hasta que encontramos a Amway Corporation a mediados de los 90s, estábamos estancados: teníamos excelentes nuevos productos, pero sin manera de contarles a los consumidores de su existencia.

F: ¿Cómo se compara el estilo del Network Marketing contrastando con las formas más convencionales de marketing - publicidad y otros canales masivos?

P: El Network Marketing es hoy casi completamente distribución intelectual. Cuando usted como Network Marketer debate un producto con un cliente, muchas veces no entrega físicamente el mismo. Uno delega en UPS o algún otro servicio de entrega para llevar el producto a su consumidor.

Aún más fascinante es que el Network Marketing hoy se hace cara-a-cara por alguien que es también un usuario del producto. A diferencia del vendedor de autos, vendedor de electrónicos, o vendedor de ropa, el network marketer es un usuario educado, entusiasmado y experimentado del producto que a usted le interesa.

Las empresas que prosperan en el network marketing se enfocarán casi por completo en la distribución intelectual, enseñándole a la gente acerca de nuevos productos y servicios que mejorarán sus vidas. Las que realmente prosperarán son las que tengan tecnologías únicas o exclusivas. Y no sólo únicas, sino más eficaces que todas las demás.

F: Entonces usted ve el peso de la oportunidad desplazarse desde la manufactura, a la distribución física, y ahora a la distribución intelectual. ¿En qué más cambió su pensamiento? ¿Cuál es el enfoque de "The Next Trillion"?
P: Comencé por enfocarme en las mayores necesidades de América- lo cual me condujo por varias direcciones sorprendentes. La gente piensa acerca de sus necesidades en formas muy mundanas: "Necesito un vestido nuevo que no me haga parecer gorda" o "Necesito un auto que gaste menos por km". Yo me puse a analizar a un nivel más macro: tenemos necesidades más fundamentales, como comer, dormir, estar saludables, educarse. A medida que estudiaba detenidamente las condiciones actuales, encontré que la mayor necesidad de hoy en América es el bienestar.

F: ¿Puede definir "bienestar" para nosotros?

P: Es una necesidad tan novedosa que la palabra misma, en el contexto en el que la utilizamos, es un término enteramente nuevo. Tuve que encontrar definiciones totalmente nuevas. Primero, descubrí que lo que nosotros llamamos el negocio de la "Atención de la salud" ("Health care") es en realidad el negocio de la enfermedad. Nuestra industria médica y farmacéutica tiene poco, o nada, que ver con la salud. Los 1.4 trillones de US$ que gastamos en atención médica, que representa una séptima parte de la economía norteamericana, están enfocados en el estar enfermo y tratar los síntomas de la enfermedad. Tiene muy poco que ver con prevenir la enfermedad, estar más fuerte o más saludable. Cuando uno se atiende con la gente de la industria médica de hoy y dice "Tengo artritis, no veo tan bien, no oigo tan bien" ellos dicen "Es debido a la edad - edad, edad, edad, edad." Pero estas cosas son en realidad síntomas de mala nutrición.

Defino "bienestar" como el dinero gastado en sentirse más saludable - aún cuando uno no se encuentre "enfermo" según los estándares médicos. En hacerse más fuerte, en hacer que vea mejor, en combatir lo que podríamos llamar los síntomas del envejecimiento.

Entre hoy a una casa promedio de un vecindario cualquiera, hable con la familia, pregúnteles qué necesitan. Si lo hubiéramos hecho hace veinte años, veríamos que la mayoría estarían preocupados sobre el ganarse la vida, sobre su nuevo trabajo, acerca de qué profesiones deberían elegir sus hijos. Las necesidades primarias en América durante los últimos 200 años eran básicamente económicas. Esto ya no es cierto.

Hoy estamos en el año once o doce de una increíble expansión económica. Esto es lo que uno encuentra cuando entra en el hogar promedio: tienen suficiente para comer, saben en forma predominante en dónde están sus oportunidades económicas, saben lo que deberían estar haciendo para ganar más dinero, y si no lo hacen, a menudo es debido a elecciones positivas - por ejemplo, porque desean pasar más tiempo con su familia. La necesidad primaria global de hoy ya no es la riqueza - es su salud.

En el pasado, solíamos asociar la pobreza y la depresión económica con la enfermedad. Cuando yo era joven, frecuentemente "pobre" se asociaba con "flaco, muerto de hambre". Un "hombre rico y flaco" era una contradicción. Hoy día, "pobre" y "gordo" se han convertido en sinónimos. La situación se dio vuelta: ¡"hombre rico y gordo" es la contradicción!

Hoy día, cuanto más bajo es el ingreso, más obesidad vemos. La obesidad es un síntoma de nutrición deficiente. Típicamente, la persona obesa también es deficiente en vitaminas, sufre de fatiga y artritis y otras dolencias que proceden de una pobre nutrición.

Desde 1980, hemos más que duplicado el porcentaje de gente obesa y con sobrepeso en nuestro país. En 1980. el 15% de la población era obesa, por el año2000 ese número subió a 27% - esto es 77 millones de personas clínicamente obesas! Estos números se han incrementado en un 10% en sólo cuatro años y todavía están creciendo a un ritmo más que epidémico.

Debido a la obesidad y sobrepeso de la gente, hemos también triplicado la propensión a contraer diabetes en nuestro país, junto con incrementos similares en muchas otras enfermedades. Hoy, en tiempos de prosperidad económica sin precedentes, estamos viendo que una gran parte de la población se está quedando apartada. Para mí, este es el número más sorprendente: el 61% de la población de los Estados Unidos tiene sobrepeso. Este número también se ha duplicado desde 1980.

Ahora bien, ¿cómo es que ganamos la Guerra Fría y nos convertimos en tan prósperos, sólo para terminar con un país en el cual el 61% de la población está igual de oprimida que si la Guerra Fría la hubieran ganado los rusos?

F: ¿Hay un rayo de esperanza?

P: Más que un rayo; de hecho, tan grotesca como es esta situación, también ha hecho aparecer a todo un nuevo sector económico, un sector muy positivo - que es donde yo encontré el título "El Próximo Trillón".

F: ¿Por qué lo llama El "próximo" Trillón?

P: Hoy la industria alimentaria representa alrededor de 1 trillón de dólares anuales; el "negocio de la enfermedad" es otro trillón (de hecho, alrededor de 1.4 trillones de US$). Estas dos industrias se alimentan mutuamente en una forma bastante insidiosa porque una gran parte de la enfermedad de hoy está causada por la mala nutrición que nos provee la industria alimentaria. Estas dos industrias trillonarias trabajan juntas para sostener ese horripilante 61% de sobrepeso.

Mirando estos números, uno podría suponer que pronto todo el mundo será obeso o excedido de peso. Aunque en realidad éste no es el caso. El 39% de la población norteamericana que no está excedida de peso abarca 10 a 15 millones de personas que están envejeciendo; a medida que envejecen, están más saludables, más en forma, más fuertes - más jóvenes en realidad, según cualquier definición médica tradicional.

Esta gente representa este nuevo sector económico. Son gente primariamente próspera; la primer cosa que hacen al empezar a tener dinero es preocuparse por cómo mantenerse más saludables por más tiempo - y lo hacen por fuera de las instituciones médicas tradicionales. Van a gimnasios y clubes de fitness, controlan lo que comen, toman las cantidades adecuadas de vitaminas y minerales, e investigan suplementos y otros productos que sostienen su bienestar.

Cuando empecé a ver claramente esta tendencia, comencé a preguntarme, ¿tenemos aquí un negocio? La respuesta me dejó pasmado.

En el año 2000, el bienestar ya era en América una industria de 200 billones; la mitad está compuesta por los 24 billones gastados en gimnasios más los 70 billones gastados en vitaminas y minerales. Estos 200 billones ni existían hace 10 años atrás.

F: ¿Quién esta gastando este dinero?

P: Mayormente son "Baby Boomers", gente próspera de entre 35 a 55 años. Los "Baby Boomers" son una poderosa fuerza económica - todos los marketineros saben eso. Los Baby Boomers representan sólo el 28% de nuestra población - sin embargo, este grupo representa el 50% de nuestra economía.

Los Baby Boomers son la primera generación de la historia escrita que se rehúsa a aceptar el proceso de envejecimiento. Desde el punto de vista del marketing, esto es fascinante. Vea los autos que compran: son retro, diseñados para hacerles parecer como si estuvieran en la secundaria. Fíjese en la ropa que compran: también es retro - se parecen a la ropa que querían, pero no podían, comprarse cuando estaban en la secundaria.
Hasta ahora, toda la idea de marketing para los Baby Boomers era sobre cómo hacerlos sentir más jóvenes, cómo ayudarles a recordar cómo era el sentirse más jóvenes. Ahora hemos dado un paso hacia delante. Hoy, Los Boomers están empezando a comprar cosas que realmente les hacen más jóvenes! Esto apenas ha comenzado. La mayoría de la gente ni siquiera sabe que estos productos existen. A medida que este 50% restante de grupos de poder adquisitivo aprendan sobre el bienestar, este sector va a explotar. Ya ha crecido desde virtualmente cero en 1990 a 200 billones hoy. Es fácil ver que estos 200 billones se convertirán en un trillón - o más - para el año 2010.

F: No obtiene reacciones de gente diciendo - ¿Qué? ¿Un TRILLON de dólares?

P: Oh, todo el tiempo. Pero póngalo usted en perspectiva. La primer PC de IBM salió al mercado en 1981, y en 1990 las ventas de PC superaron las ventas de automóviles. Nadie sabía lo que era la Internet en 1990; los consumidores pudieron acceder a la Internet con sus propias cuentas de email privadas recién en 1995. En el 2000, una abrumadora mayoría de nuevas riquezas y nuevos millonarios eran creados en este país por la Internet. Dada la gran rapidez con la que crecen estas nuevas industrias, un trillón en bienestar para el año 2010 empieza a parecer una proyección conservadora.

F: ¿Se aplica el mismo desafío de cuello de botella, la necesidad de distribución intelectual, a esta industria del bienestar también?

P: Absolutamente. Por definición, todo el bienestar es tecnología novedosa. No hay virtualmente un solo lugar a dónde ir a conocerla. Si vas a una clínica convencional de pérdida de peso, ellos se enfocan en venderte sus productos procesados dietéticos - no te dan lecciones de bienestar. La información no se encuentra por ahí; toda la investigación de la industria médica se centra en la enfermedad. ¿Hacia dónde puede dirigirse el consumidor?

La única forma de aprender sobre el bienestar es a través de alguien cercano a ti que ha tenido una experiencia propia de bienestar. Ves a tu ex-compañero de secundaria y dices: "¡Dios mío, Pedro, te ves muy bien! Te ves tan saludable - ¿qué es lo que hiciste?" Te tropiezas con una experiencia de bienestar y empiezas a descubrir que hay toda una industria del bienestar, con toda clase de nuevos productos y servicios.

Yo iba cada año con un cirujano ortopédico para consultar sobre mi rodilla. Cada año me decía, "Está peor que el año pasado, tiene que operarse de una vez, Paul." En un momento determinado empecé a tomar glucosamina. En dos meses, el dolor desapareció. Volví a chequearme con mi ortopedista; él no podía creerlo. Cuando descubrió que lo único que había hecho era tomar glucosamina, me dijo - en broma, pero también sinceramente - "No lo divulgue por ahí, Paul... o me quedaré sin trabajo."

Ahora, cómo puede ser que un producto como la glucosamina, una sustancia natural conocida desde hace más de 50 años (primariamente como un producto veterinario para caballos) , un producto que reconstruye mi cartílago y me hace sentir tan bien... cómo puede ser que nadie lo conozca? Ésta es la introducción clásica al bienestar: típicamente, uno tiene una experiencia como aquélla, y luego se dice, ¿Qué más podría haber por ahí de lo que mi médico nunca me contó?

Esta experiencia me encaminó al aprendizaje sobre suplementos, vitaminas, y minerales. En mis investigaciones previas a este libro, quedé sorprendido de cuánta biología básica y nutrición se me había escapado en mi educación. Aquí estoy, profesor universitario por veinte años, autor best-seller según el New York times en tres oportunidades - e inconscientemente ignorante acerca de los alimentos, nutrición, vitaminas, minerales, y suplementos naturales. Esto me colocó en esta vía de investigación.

Uno no podría haber profundizado en este concepto de bienestar hace 10 o 15 años atrás, porque no había aún una industria del bienestar. La mayoría de estos productos y servicios están apenas saliendo del laboratorio. Y cuando uno mira dentro de estos laboratorios para ver lo que se viene, uno se da cuenta que este negocio realmente va a despegar. De todas las cosas en las que estuve involucrado, la industria del bienestar parecen este momento la más emocionante de todas.

F: ¿Qué conexión ve usted entre el network marketing y la industria del bienestar?

P: Todo se centra en la diferencia entre lo que yo llamo "aprendizaje activo" versus el "aprendizaje pasivo". Los medios de publicidad convencionales no son efectivos para entregar lo que ellos llaman información "intelectualmente desafiante" - lo que es un eufemismo para denominar "nuevas ideas".

Piense un minuto acerca de cómo usted ve televisión. Usted está sentado, relajado, en su sillón; la última cosa con la que usted quiere enfrentarse es nueva información desafiante. De hecho, cuando usted ve algo que le desafía, algo que está en desacuerdo con lo que usted ya sabe o piensa que es cierto, qué es lo que hace?
F: Uno cambia de canal.

P: Correcto! La televisión es un medio muy pasivo de aprendizaje, por eso es que es realmente difícil usarla para enseñar ideas nuevas. Lo mismo pasa con los periódicos. Yo solía escribir regularmente notas de opinión en periódicos como el New York Times. Estaría en un cóctel, muy entusiasmado con un artículo que habría escrito, y preguntando a un amigo, "Entonces, qué te pareció el artículo que escribí sobre tal o cual cosa?" El diría "Paul, no leo tus cosas. Yo soy un Demócrata!" La realidad es que no leemos artículos que confrontan nuestras opiniones. Solamente leemos los que refuerzan lo que ya pensamos.

La mayoría de nuestras fuentes de información se han convertido hoy en medios pasivos. Uno no gasta tiempo con ellos para ser desafiado; cuando uno sí encuentra algo que te desafía, uno cambia el canal o lee otra columna.

La única oportunidad en que uno aprende activamente, es decir, admitiendo y considerando información nueva, es cuando uno empieza con alguien una conversación en la vida real. Primero, la otra persona dice algo con lo que usted no está de acuerdo. Usted piensa, "Oh, eso no podría ser verdad." Tal vez no dice nada, porque está siendo cortés - pero su cara delata el hecho de que usted no está de acuerdo. Esto inicia el diálogo: ellos insisten con un poco más, usted empieza a responder gradualmente, poco a poco, el diálogo cambia su opinión.

La información correcta acerca de las dietas, nutrición vitaminas, minerales, y suplementos es casi toda contraria al lo que escuchamos de nuestra comunidad médica; para muchos, niega lo que nos enseñaron al criarnos. Hay tanta información inexacta dando vueltas; la gente está condicionada para ella. Cuando escuchan por vez primera información nueva y buena, naturalmente van a ser escépticos. La única forma en que van realmente a cambiar su paradigma o comenzar a aprender nueva información es persona a persona - porque están activamente involucrados en una conversación.

Esto no sucede de la noche a la mañana. Puede tomar tres, cuatro, cinco o seis conversaciones con diferentes personas el cambiar tu mentalidad. ---por esto es que el bienestar, que es tan claramente una información que cambia su paradigma para tanta gente, realmente trabaja mejor en un ambiente interactivo uno-a-uno - como el network marketing.

F: ¿Qué es lo que ves en la próxima década, Paul?

P: Veo una industria trillionaria del bienestar para el año 2010.

Veo grandes oportunidades para el network marketing y los network marketers.

Veo ciertas empresas de network marketing liderando esta industria, porque son la vía más rápida de sacar la información al mercado. Hay una gran ventana de oportunidad para las empresas de network marketing que eduquen a los consumidores sobre productos y servicios de bienestar. También veo grandes desafíos para las empresas de network marketing exitosas, particularmente las que están involucradas con el bienestar, a medida que la tecnología continúe evolucionando. Las empresas de network marketing necesitarán mantenerse flexibles para que puedan mantenerse a la delantera de las nuevas tecnologías. Los mejores productos y servicios de ayer tal vez no sean los mejores productos y servicios de mañana.

La industria de la computación personal es una buena analogía; empresas completas han aparecido y desaparecido porque hicieron, digámosle mejor software de fax, hasta que alguien apareció con un mejor software de fax - o porque hacían la mejor tarjeta de video de alta tecnología, hasta que cada computadora empezó a venir con una tarjeta de video de alta tecnología ya incluida.

Muchos de los productos comercializados por las empresas de network marketing llegarán al mercado de venta al público tradicional pronto. Ya puede verlo usted con la glucosamina y otros suplementos: ya se los empieza a ver en los canales de venta al público tradicionales. Para mantenerse competitivos, los network marketers van a necesitar mantenerse al frente de la nueva tecnología.

Veo consolidación de la industria. Muchas empresas pequeñas no tendrán suficiente dinero para la I&D (Investigación y Desarrollo) que necesitan para competir con nuevas tecnologías. Veo fusiones de empresas, como también veo empresas que agrandan sus ofertas de productos. Las empresas que puedan satisfacer la mayor cantidad de necesidades de sus consumidores serán las más exitosas.

Veo ensayos clínicos reales. Los productos de la industria del bienestar se mueven hacia una era de mayor control de calidad. Hoy, entre una tercera parte y la mitad de los frascos que encontramos en la venta al público tradicional no contiene dentro lo que dice la etiqueta, porque no es una industria regulada. La empresa cuyo único negocio es el bienestar tiene mucho más que perder si comete un error: por eso tienen mejores controles de calidad. En última instancia, ninguna empresa exitosa de bienestar puede permitirse el lujo de tener un mal producto por ahí.

F: Como rabino part-time y alguien que ha sido vegetariano (como usted dice en su libro, por razones espirituales), usted se ha apasionado bastante por el bienestar, ¿no es así?

P: Se ha convertido como en una misión para mí, y pienso que lo es para los network marketers también.

F: Aún cuando nos enfoquemos en los beneficios financieros y de estilo de vida del negocio, el beneficio real es lo que usted puede hacer para cambiar una vida - y las vidas de todas las personas que esa vida toca. Si uno puede agregar cinco, diez, quince años a la vida de alguien, piense en sus hijos, piense en su esposa. Estamos maravillosamente interrelacionados en el mundo actual, y cuando usted puede regalar a alguien el don del bienestar, mejorando la calidad de esa vida día a día e incrementando la longitud de esas vidas, es una cosa realmente maravillosa.

No se equivoque: hay una crisis, una tendencia de proporciones epidémicas yendo en la dirección contraria al resto de América. En este momento, el network marketing es la única fuerza que veo en el horizonte que tiene el potencial para lograr este tipo de cambio enorme.

¿NETWORK MARKETING ES PARA TI?

2007-08-18T09:51:00.000-04:00

¿NETWORK MARKETING ES PARA TI?

NETWORK MARKETING.- Es una oportunidad de negocio y se conoce por varios nombres, marketing multinivel, venta directa, marketing persona a persona, marketing de uno a uno o marketing de red. En diferentes momentos en lugares diferentes, la gente conoce este fenómeno bajo diferentes títulos, pero todos describen una oportunidad de negocio que implica a millones de personas y billones de dólares en ventas. Es una oportunidad para ti? Probablemente lo es si estas dispuesto a tener los ojos abiertos, hincar el codo y prepararte para ser un emprendedor; por ejemplo "arriesgar" un poco de tu tiempo y dinero.

QUE ES EL NETWORK MARKETING?.- El network marketing es uno de los muchos canales de negocio viables para distribuir bienes o servicios de consumo. Otros canales de distribución incluyen las tiendas minoristas, el tele marketing, la venta por correo, etc. El network marketing forma parte de la industria de la venta directa tan rica en tradición con nombres como Avon, Mary Kay, Shaklee, Amway, Fuller Brush y Tupperware. Las empresas de venta directa son conocidas por comercializar bienes y servicios a través de las redes formadas por miles de distribuidores independientes. Históricamente, las empresas de venta directa vendían productos a los distribuidores para su reventa o les pagaban una comisión cuando vendían estos productos a los consumidores. Empresas clásicas de este tipo serian las de enciclopedias y las empresas de venta puerta a puerta. En las últimas décadas hemos visto la evolución de un nuevo tipo de empresa de venta directa - la empresa de network marketing o marketing multinivel. En las antiguas empresas de venta directa, los distribuidores solamente ganaban dinero por sus ventas directas. En las empresas de network marketing más novedosas, los distribuidores ganan dinero no solamente por la venta de bienes o servicios a los consumidores, sino que también pueden reclutar a otras personas y recibir comisiones o bonos sobre las ventas de las organizaciones formadas por sus distribuidores. El distribuidor A recluta al distribuidor B, el distribuidor B recluta al distribuidor C y el distribuidor C recluta al distribuidor D. En una empresa de marketing multinivel, el distribuidor A recibe una comisión sobre las ventas de los distribuidores B, C y D. Dado que el distribuidor A recibe comisiones en niveles múltiples de la organización de venta, esta empresa de venta directa se conoce como empresa de marketing multinivel. Hoy dia, la mayoría de las empresas y las ventas en la industria de la venta directa las realizan empresas con estructuras de marketing multinivel o network marketing.

ES UNA INDUSTRIA GRANDE? SI Y NO.- Aunque la industria de network marketing no esta poblada por empresas gigantes como General Motors o IBM es, no obstante, una industria importante en Estados Unidos y en el resto del mundo. En Estados Unidos, hay más de cinco millones de distribuidores y las ventas superan los 14 billones de dólares. Las ventas mundiales están por encima de los 50 billones de dólares con más de 11 millones de distribuidores.

Las estadísticas de la industria indican una proporción de un 90 por ciento de mujeres y 10 por ciento de hombres entre los distribuidores. Estos porcentajes probablemente reflejan mas las realidad de empresas como Avon y Mary kay, básicamente integradas por mujeres. Sin embargo, el crecimiento en la industria se ha producido entre las nuevas empresas de network marketing, donde las proporciones de distribuciones son más equilibradas entre hombres y mujeres.

Para la mayoría de las personas del network marketing, esta oportunidad de negocio continua siendo un ingreso suplementario. Aproximadamente un 89 por ciento de los distribuidores trabajan a tiempo parcial y un 11 por ciento trabajan a tiempo completo una media de 30 horas a la semana o mas. Aproximadamente el 3 por ciento de los distribuidores ganan mas de 35,000 dólares, 2 por ciento ganan mas de 50,000 dólares, un 0.5 por ciento gana mas de 100,000 dólares y aproximadamente un 0.1 por ciento gana mas de 150,000 dólares.

QUE VENDEN?.- La industria ha estado tradicionalmente dominada por productos cosméticos, nutricionales, de cuidado personal y del hogar. Históricamente, la industria ha visto comercializar de todo, desde enciclopedias a aspiradoras y filtros de agua. En los años recientes, se ha hecho evidente que todo puede comercializarse mediante distribuidores de red, incluso servicios. A lo largo de los últimos años, se han sumado millones de clientes a las empresas de network marketing. Los servicios de compra con descuentos y los testimonios de ahorro son muy populares para comercializar mediante distribuidores. Hoy dia, los profesores y los padres comercializan juguetes de diseño y los distribuidores experimentan éxitos fenomenales en la emergente industria de la seguridad tanto personal como del hogar. Si el producto es tal que podría ponerse en una estantería de una tienda y venderse indefinidamente sin explicación o es de los que se benefician de la demostración o el testimonio personal, entonces, se trata de un candidato seguro para el network marketing. Los distribuidores de marketing multinivel comparten su entusiasmo por los productos en sus propias esferas de influencia: amigos, familia, iglesia o trabajo. Normalmente se introducen de un amigo a otro y la credibilidad es muy importante para hacer la venta. De alguna forma, los distribuidores venden tanto su propia credibilidad como los productos.

POR QUE ATRAE ESTE NEGOCIO?.- Este negocio no es para todo el mundo, pero para muchas personas puede serlo en el lugar y momento adecuados. Algunas necesidades importantes de las personas se satisfacen implicándose en una oportunidad de network marketing. Por ejemplo, básicamente el coste de inversión es cero. La mayoría de las empresas de network marketing exigen la compra de un paquete de venta con un precio modesto, -entre 25 y 100 dólares - para incorporarse a la oportunidad. Este negocio aporta a un individuo, particularmente a quien trabaja a tiempo completo para un gran negocio institucional, una oportunidad para ser emprendedor y ser recompensado por el riesgo tomado. En este negocio, los individuos controlan su entorno dado que son sus propios jefes. El reconocimiento de los logros es una parte fundamental de todo programa de network marketing y los individuos pueden descubrir una nueva auto-estima en este tipo de negocios. Obviamente, tienen una oportunidad de ingresos extra y quizás algunos beneficios de impuestos al operar desde casa. Es interesante que, una y otra vez, una de las mayores atracciones en esta época en la que nos "encerramos" en nuestras casas sea la posibilidad de relacionarse socialmente. En este negocio se hacen muchos amigos y conocidos. A veces, los lideres motivan a las personas para que sean "independientes económicamente", y "asuman la responsabilidad de ellos mismos", señalan el hecho de que la mayoría de los nuevos trabajos se producen en pequeñas empresas, haciendo que los distribuidores sientan que están a tono con los tiempos.

LA TENDENCIA DEL MERCADO Y EL NEGOCIO MULTINIVEL

2007-08-18T09:49:00.000-04:00

LA TENDENCIA DEL MERCADO Y EL NEGOCIO MULTINIVEL

La aceptación universal del MLM como herramienta de comercio legitima - e incluso superior - por parte de la economía tradicional, ha acelerado un fenómeno que el futurista Barry Carter llama privatización en masa. Tal como Carter lo explica en su libro Riqueza infinita (Infinite Wealth), la privatización en masa ocasiona una transferencia mayorista de la propiedad comercial, que pasa de burocracias corporativas y centralizadas a las manos de millones de individuos autónomos.

Aun tenemos un largo camino por recorrer. Todavía hoy, los medios masivos de comunicación están lejos de reconocer el verdadero impacto del MLM en la economía. Para decirlo claramente, para la mayoría de las personas en el negocio de las noticias, la idea de que gente común - muchos de ellos sin grados académicos - administrando negocios valuados en millones de pesos e incluso de Dólares, resulta amenazante. Pero la gente hoy día no es tan dependiente de las fuentes oficiales de información como lo fue alguna vez.

Millones de personas cada día obtienen las noticias sin censura a través de sitios Web como La Red Mundial de Diarios, NewsMax, Republica Libre, y The Drudge Report.

El MULTINIVEL enseña a la gente que uno no tiene que hacer a otros más pobres para hacerse rico. LA CREATIVIDAD HUMANA PUEDE GENERAR RIQUEZA A PARTIR DE LA NADA.

El MULTINIVEL (MLM) ha crecido hasta convertirse en una de las fuerzas impulsoras de la economía del siglo veintiuno. Es difícil asegurar estadísticas confiables sobre el crecimiento global del MLM, ya que muchas empresas no informan las cifras de su facturación, o su número de miembros a ninguna organización de comercio. Sin embargo, basado en datos disponibles de la Asociación de Venta Directa (DSA), En Washington D.C., así como de otras fuentes de la industria, Duncan Maxwell Anderson, director editorial de la revista Network Marketing Lifestyles, estima que las ventas anuales realizadas a través de las organizaciones de MLM, han alcanzado cerca de 30 mil millones de Dólares en los Estados Unidos, y 90 mil millones en todo el mundo. La DSA estima conservadoramente, que 8 millones de personas están involucradas en el MULTINIVEL, sólo en los Estados Unidos.

¿Por que lo hacen? Porque el MLM proporciona respuesta a una de las más recurrentes preguntas que enfrentan las personas en la Era de la Información: ¿Cómo hace uno para ganarse la vida en un mundo en el que no hay más trabajos?

A medida que la era de la Información se asoma, queda claro que los empleos, tal como los conocemos, se están convirtiendo en algo obsoleto. En los últimos veinte años, millones de personas han sido despedidas de sus trabajos en corporaciones. Muchos han buscado en vano otros empleos con sueldo, beneficios, o seguridad comparables.

Anteriormente, los despidos eran vistos como una medida temporaria de reducción de gastos. Las compañías reducían drásticamente sus pagos para sobreponerse a los tiempos difíciles. Pero en cuanto la economía se recuperaba, volvían a contratar a sus trabajadores. Eso ya no sucede.

Actualmente, la reducción (downsizing) ocurre por otra razón. Las compañías despiden empleados porque han mudado sus plantas fuera del país - para siempre, o porque la automatización ha hecho innecesario el esfuerzo humano. "La tecnología hace cada vez más eficientes a las empresas - con cada vez menos personas," dice el economista Paul Zane Pilzer, autor de Riqueza Ilimitada, Dinero de otra Gente, y Dios quiere que usted sea Rico. "Las compañías mas lucrativas, son las que están reduciéndose mas. Este proceso continuara acelerándose".

En la actualidad, el achicamiento continúa, tanto en tiempos buenos como malos. La mayoría de los puestos de trabajo suprimidos nunca volverán. Incluso aquellas personas que continúan trabajando, a menudo tienen que transformar su perfil de empleado a contratista independiente. Las corporaciones prefieren autónomos de manera de poder limitar las horas de esos trabajadores a lo necesario y evitar el pago de beneficios. Mientras que el personal permanente se reduce, el personal eventual - aquellas personas que trabajan con contratos, con horarios flexibles o parciales - crece a un ritmo incesante.

Los pronosticadores en economía predicen que en el siglo veintiuno será testigo de la muerte de los empleos, tal como los conocemos.

Las grandes corporaciones como AT&T, ya han eliminado todas las categorías de empleos permanentes, los puestos en esa gran empresa ahora son eventuales.

Robert Reich, ex Secretario de Trabajo, estima que un 20 por ciento de la fuerza laboral de los Estados Unidos ya esta trabajando por su cuenta. Si los pronosticadores están en lo cierto, esa cifra puede acercarse al 100 por ciento en los próximos años.

Los pioneros de la Era de la Información nos enfrentaremos a un gran desafió. Al no poder apoyarnos en pensiones gubernamentales o corporativas, necesitaremos proveer el sustento a nuestro propio nido con la construcción de negocios fuertes y auto sostenidos.

Los contratistas independientes no tienen derecho a recibir pensiones corporativas. En el siglo veintiuno, tampoco recibirán dinero del gobierno. Los sistemas jubilatorios que recaudan y gastan, como el Seguro Social, ya no tienen más fondos. Nadie puede pagar mas impuestos para mantenerlos funcionando. Algunos tienen sus esperanzas puestas en un nuevo plan para desviar el dinero de los aportes destinados al Seguro Social a fondos personales de retiro, invertidos en bonos y en el mercado de valores. Pero los mercados están sujetos a alzas y bajas. Una fuerte baja y despídase de su jubilación.

Incluso en el alegre caso de que el gobierno finalmente se rindiera, permitiendo que la gente guarde por su cuenta sus ahorros en un banco, muchos no lograrían alcanzar una jubilación cómoda. Con las actuales tasas de interés e inflación, una persona que tuviera 40 años en el año 2.000, necesitaría ahorrar al menos 3 millones de dólares para disfrutar el cómodo estilo de vida de clase media de sus años dorados, (En los Estados Unidos). Pero ¿Cuántas familias conoce usted que pueden afrontar el ahorro de 3 millones de dólares?.

Toda persona viva actualmente debe enfrentar a la cibereconomía, nos guste o no. Como nos ira en los años venideros dependerá enteramente de cuan pronto aceptemos lo inevitable, y con cuanta energía nos preparemos para la autosuficiencia. La vida es dura en la ciberfrontera; vida de trabajar hasta romperse los huesos. Una vida de fuerte competencia; de riesgo, miedo e incertidumbre. Pero al igual que los antiguos pioneros hicieron fortunas en el Oeste, así nosotros tenemos delante oportunidades para triunfar y prosperar como nunca antes, en formas que jamás hubiéramos imaginado en otra época, en el viejo mundo corporativo.

Hace tiempo los expertos han predicho que el siglo veintiuno será una era de lujo, e Internet, un "cuerno de la abundancia" diseñado específicamente para complacer todos los antojos de los consumidores. Y así será. Pero debemos ganarlos tomando decisiones inteligentes. En los años venideros, nuestra subsistencia estará determinada principalmente por las decisiones que tomemos hoy, por las estrategias que elijamos para construir nuestros negocios en la Era de la Información. Quienes elijan el MULTINIVEL estarán dando un paso gigante en la dirección correcta.

Hoy en día debemos tomar una DECISION INTELIGENTE, “no tenemos opción”. Los siguientes puntos ayudaran a tomar esa decisión:

Encontrar un compañía de MARCA ampliamente reconocida:
No debe ser una compañía con 20, 30 o 50 años en el mercado MUNDIAL - Tampoco debe ser una de 1, 2, 3 o 4 años.
Productos Únicos y con “Patentes a nivel mundial”.
El plan de pago: Debe ser REVOLUCIONARIO dentro del Mercado de Redes.

Espero que tomes la decisión correcta.

Eso depende de ti.

Abre tu mente y proyéctate a 5 años. Ahora…. Dime donde te ves……. ¿???????